Das Beben in der CRO-Branche war absehbar, doch die Intensität überrascht dennoch:
Mit der Fusion von VWO und AB Tasty unter dem Dach von Everstone Capital entsteht ein neuer Branchen-Gigant mit über 4.000 Kunden und 100 Millionen Dollar ARR.
Während die Pressemitteilungen von „Synergien“ und „KI-Innovationen“ sprechen, stellt sich für viele Marketer, Agenturen, kleine und mittlere Unternehmen eine ganz andere Frage:
Was bedeutet das für mich?
In den letzten Wochen haben wir bei Varify.io diese Entwicklungen intensiv beobachtet. Die Signale sind eindeutig:
Der Markt für A/B-Testing schlägt einen Pfad ein, der zunehmend zulasten derer geht, die das Rückgrat der Branche bilden: Kleine und mittlere Unternehmen sowie die spezialisierten Agenturen.
In diesem Artikel, welche drei großen Gefahren jetzt auf dich zukommen und warum „größer“ im Testing-Bereich selten „besser“ bedeutet.
Gefahr 1: Der versperrte Marktzugang für A/B Testing
Nach der Abschaltung von Google Optimize im Jahr 2023 galt VWO für viele Unternehmen als der neue „sichere Hafen“. Besonders der kostenlose Einstiegsplan war für viele Teams der erste Schritt in die Welt des A/B-Testings.
Doch mit dem Jahreswechsel (Januar 2026) hat sich das Blatt gewendet. Der kostenlose Plan wurde offiziell eingestellt. Damit verschwindet nicht nur ein wichtiges Werkzeug für wachsende Unternehmen, sondern auch ein Stück Transparenz im Markt. Wer heute die Websites der großen Anbieter besucht, findet keine klaren Preise mehr. Sie sind hinter „individuellen Angeboten“ und Verkaufsgesprächen versteckt.
Warum das eine Gefahr für dich ist:
- Kein risikofreier Einstieg: A/B-Testing wird zu einer hohen finanziellen Hürde. Der einfache Weg, Experimente ohne riesiges Budget zu starten, existiert in der Form nicht mehr.
- Fehlende Preistransparenz: Wenn Preise nicht mehr öffentlich kommuniziert werden, verlierst du die Vergleichbarkeit. Testing-Tools entwickeln sich von einer klaren Software-Lösung hin zu komplexen, undurchsichtigen Vertragsverhandlungen.
- Der Fokus auf „Enterprise“: Die Botschaft hinter diesen Änderungen ist deutlich: Wenn du kein massives Budget mitbringst, bist du bei den neuen Branchen-Giganten nicht mehr vorgesehen. Wir nennen das den „SMB Squeeze“ – kleine und mittlere Unternehmen werden systematisch verdrängt.
Wir bei Varify.io glauben, dass der Zugang zu Daten und Optimierung nicht von der Größe deines Budgets abhängen darf. Während andere die Türen schließen und Preise verstecken, halten wir den Zugang offen und die Konditionen klar.
Gefahr 2: Rendite-Druck und die Wachstums-Bremse
Warum das dein Wachstum finanziell bestraft:
- Erfolg wird teuer (Die MTU-Falle): Die meisten großen Plattformen rechnen nach „Monthly Tested Users“ (MTU) ab. Das Problem dabei: Je erfolgreicher deine Optimierung ist und je mehr Traffic du generierst, desto massiver steigen deine Kosten. Dein Erfolg wird also durch eine Art „Wachstums-Steuer“ bestraft.
- Undurchsichtige Vertragsverhandlungen: Wir hören immer wieder aus der Branche, dass sich Gespräche mit den großen Playern heute oft nicht mehr wie eine Partnerschaft anfühlen. Ohne öffentlich zugängliche Preise werden Verhandlungen oft zu einem harten Kampf um Budgets, bei dem die Transparenz auf der Strecke bleibt.
- Komplexität statt Innovation: Um immer höhere Enterprise-Preise zu rechtfertigen, wird die Software oft mit unnötigen Funktionen überladen. Du zahlst am Ende für ein riesiges Paket an „Bells & Whistles“, die du in der Praxis nie nutzt, die das Tool aber schwerfällig und teuer machen.
Bei Varify.io verfolgen wir einen anderen Weg. Da wir unabhängig von kurzfristigen Investorenzielen agieren, können wir auf faires Flatrate-Modell setzen. Dein Traffic kann wachsen, so viel er will und deine Kosten bleiben planbar.
Gefahr 3: Die All-in-One-Falle und der Angriff auf die Agentur-Leistung
Warum die „Komplett-Lösung“ oft eine Sackgasse ist:
- Der Angriff auf die Experten-Leistung: Große Anbieter verkaufen zunehmend „Done-for-you“-Lösungen und automatisierte Prozesse direkt an die Endkunden. Anstatt nur ein Werkzeug zu liefern, versuchen sie, die Rolle des strategischen Beraters oder der Agentur zu übernehmen. Das Problem: Ein Tool kann Software liefern, aber selten die individuelle, tiefgreifende Expertise ersetzen.
- Automatisierung vs. Strategie: Oft werden „No-Code“ und KI-Automatisierungen als Allheilmittel verkauft. Doch echtes Wachstum braucht Experten, die komplexe Testszenarien verstehen und steuern. Wenn Tools versuchen, den Experten „auszuklammern“, bleibt oft nur oberflächliche Optimierung übrig.
- Abhängigkeit durch „Lock-in“: Je mehr Funktionen ein Tool übernimmt, desto schwerer wird ein Wechsel. Du wirst in ein geschlossenes System eingesperrt. Wenn die Preise steigen oder die Performance sinkt, ist der Weggang extrem aufwendig und teuer.
Varify.io versteht sich als Partner für Experten und Agenturen. Unser Ziel besteht darin, technologische Freiheit zu ermöglichen statt starre Systeme zu erzwingen. Du behältst die volle Kontrolle über deine Strategie. Wir verzichten auf unnötigen Ballast sowie auf versteckte Konkurrenz durch den Software Anbieter.
Gefahr 4: Der Verlust der digitalen Souveränität in Europa
Die Fusion bedeutet faktisch, dass ein bedeutender europäischer Player in einem globalen Konglomerat aufgeht, das primär aus Indien sowie Singapur gesteuert wird. Wir müssen uns in diesem Zusammenhang eine entscheidende Frage stellen:
Wollen wir wirklich, dass Indien den europäischen Markt für Optimierung technologisch schluckt?
Dies ist eine grundlegende Frage der Wettbewerbsfähigkeit im globalen Markt. Der Schutz sowie die gezielte Stärkung europäischer Unternehmen ist heute entscheidend, um unsere Position auf dem internationalen Markt langfristig zu sichern.
Wer die technologische Hoheit über seine Optimierungsdaten an außereuropäische Großkonzerne abgibt, verliert langfristig an digitaler Souveränität sowie an Innovationskraft am eigenen Standort.
Varify.io: Die richtige Antwort für kleine und mittlere Unternehmen sowie Agenturen
Varify.io wurde von CRO Experten als direkter Gegenentwurf zu dieser Marktkonsolidierung entwickelt.
Unser Ziel ist klar: Wir wollen, dass professionelles A/B Testing für jeden zugänglich bleibt.
Optimierung darf kein Privileg von Großkonzernen sein. Deshalb haben wir eine Plattform geschaffen, die kleine sowie mittlere Unternehmen und Agenturen gleichermaßen befähigt und eine Skalierung ohne künstliche Barrieren ermöglicht.
So sieht unser Gegenentwurf aus:
Planbare Kosten ohne MTU Verträge: Wir bestrafen deinen Erfolg nicht. Bei uns gibt es einen festen Preis pro Client, völlig unabhängig von deinem Traffic Volumen. Dein Budget bleibt dadurch kalkulierbar und du musst keine Angst vor Überraschungen bei steigenden Nutzerzahlen haben.
Technologische Freiheit für Profis: Wir bieten dir volle Flexibilität mit CSS und JS Injections sowie einer eigenen API für komplexe Testszenarien. Varify.io liefert dir die technologische Power, ohne dich in ein starres Korsett aus automatisierten Standard Lösungen zu zwingen.
Partner der Agenturen statt Konkurrenz: Wir verstehen uns als Türöffner, der die Branche wachsen lässt. Anstatt Agenturen durch automatisierte Services zu verdrängen, liefern wir das Werkzeug, mit dem Experten ihre Strategien optimal umsetzen können. In unseren Paketen sind volle Targeting sowie Segmentierungs Optionen bereits enthalten.
Digitale Souveränität für Europa: Als deutsches Unternehmen setzen wir ein klares Zeichen gegen die globale Marktkonsolidierung. Wir stärken die europäische Wettbewerbsfähigkeit sowie die Datenhoheit direkt am Standort und bieten eine unabhängige Plattform für alle, die sich nicht von außereuropäischen Machtverschiebungen abhängig machen wollen.
Unser Fazit: Prüfe jetzt deine Strategie für die Zukunft
Die Fusion von VWO und AB Tasty markiert einen Wendepunkt in der Branche. Die Verschiebung hin zu intransparenten Enterprise Modellen gefährdet die Agilität sowie die Unabhängigkeit vieler Unternehmen. Jetzt ist der richtige Moment, die eigene Tool Strategie kritisch zu hinterfragen.
Wir bei Varify.io stehen für einen Markt, in dem Testing für alle zugänglich bleibt: für kleine Teams, für den Mittelstand und für Agenturen. Setze auf Transparenz sowie echte Experten Tools und lass dich nicht in goldene Käfige drängen, die deinen Erfolg unnötig teuer machen.
