Le séisme dans le secteur de la CRO était prévisible, mais son intensité n'en est pas moins surprenante :
La fusion de VWO et d'AB Tasty sous l'égide d'Everstone Capital donne naissance à un nouveau géant du secteur avec plus de 4.000 clients et 100 millions de dollars d'ARR.
Alors que les communiqués de presse parlent de „synergies“ et d„“innovations en matière d'IA", une toute autre question se pose pour de nombreux spécialistes du marketing, agences, petites et moyennes entreprises :
Qu'est-ce que cela signifie pour moi ?
Ces dernières semaines, chez Varify.io, nous avons suivi de près ces évolutions. Les signaux sont clairs :
Le marché de l'A/B testing suit une voie qui se fait de plus en plus au détriment de ceux qui forment l'épine dorsale du secteur : les petites et moyennes entreprises ainsi que les agences spécialisées.
Dans cet article, quels sont les trois grands dangers qui te guettent maintenant et pourquoi „plus grand“ signifie rarement „meilleur“ dans le domaine des tests.
Danger 1 : l'accès au marché bloqué pour l'A/B testing
Après l'arrêt de Google Optimize en 2023, VWO a été considéré par de nombreuses entreprises comme le nouveau „havre de paix“. Le plan d'entrée gratuit, en particulier, a été pour de nombreuses équipes le premier pas dans le monde du test A/B.
Mais avec le changement d'année (janvier 2026), la donne a changé. Le plan gratuit a été officiellement arrêté. Ce n'est pas seulement un outil important pour les entreprises en pleine croissance qui disparaît, mais aussi un élément de transparence sur le marché. Aujourd'hui, quiconque visite les sites web des grands fournisseurs ne trouve plus de prix clairs. Ils sont cachés derrière des „offres individuelles“ et des discours de vente.
Pourquoi cela représente un danger pour toi
- Ce n'est pas un début sans risque: L'A/B testing devient un obstacle financier important. La manière simple de lancer des expériences sans budget énorme n'existe plus sous cette forme.
- Manque de transparence des prix: Si les prix ne sont plus communiqués publiquement, tu perds la possibilité de comparer. Les outils de testing évoluent d'une solution logicielle claire vers des négociations contractuelles complexes et opaques.
- L'accent mis sur „l'entreprise“: Le message derrière ces changements est clair : si tu n'apportes pas un budget massif, tu n'es plus prévu par les nouveaux géants du secteur. Nous appelons cela le „SMB Squeeze“ - les petites et moyennes entreprises sont systématiquement évincées.
Chez Varify.io, nous pensons que l'accès aux données et à l'optimisation ne doit pas dépendre de la taille de ton budget. Alors que d'autres ferment les portes et cachent les prix, nous gardons l'accès ouvert et les conditions claires.
Danger 2 : la pression du rendement et le frein à la croissance
Pourquoi cela pénalise financièrement ta croissance
- Le succès coûte cher (le piège MTU): La plupart des grandes plateformes facturent en fonction des „Monthly Tested Users“ (MTU). Le problème est que plus ton optimisation est réussie et plus tu génères de trafic, plus tes coûts augmentent massivement. Ton succès est donc pénalisé par une sorte de „taxe de croissance“.
- Négociations contractuelles opaques: Nous entendons souvent dire dans le secteur que les discussions avec les grands acteurs d'aujourd'hui ne ressemblent souvent plus à un partenariat. En l'absence de prix accessibles au public, les négociations se transforment souvent en une lutte acharnée pour les budgets, au détriment de la transparence.
- Complexité au lieu d'innovation: Pour justifier des prix d'entreprise toujours plus élevés, le logiciel est souvent surchargé de fonctions inutiles. Tu finis par payer pour un énorme paquet de „Bells & Whistles“ que tu n'utilises jamais dans la pratique, mais qui rendent l'outil lourd et cher.
Chez Varify.io, nous suivons une autre voie. Comme nous agissons indépendamment des objectifs à court terme des investisseurs, nous pouvons miser sur un modèle de forfaits équitables. Ton trafic peut croître autant qu'il le souhaite et tes coûts restent prévisibles.
Danger 3 : le piège du tout-en-un et l'attaque contre la performance de l'agence
Pourquoi la „solution complète“ est souvent une impasse :
- L'attaque contre la performance des experts: Les grands fournisseurs vendent de plus en plus de solutions „done-for-you“ et de processus automatisés directement aux clients finaux. Au lieu de fournir simplement un outil, ils essaient de jouer le rôle de conseiller stratégique ou d'agence. Le problème : un outil peut fournir un logiciel, mais il remplace rarement une expertise individuelle approfondie.
- Automatisation vs. stratégie: Souvent, le „no code“ et l'automatisation de l'IA sont vendus comme la panacée. Mais une véritable croissance nécessite des experts qui comprennent et gèrent des scénarios de test complexes. Lorsque les outils tentent de „faire abstraction“ de l'expert, il ne reste souvent qu'une optimisation superficielle.
- Dépendance par „lock-in“: Plus un outil assume de fonctions, plus il est difficile d'en changer. Tu es enfermé dans un système fermé. Si les prix augmentent ou si les performances baissent, il est extrêmement compliqué et coûteux de s'en séparer.
Varify.io se veut un partenaire pour les experts et les agences. Notre objectif est de permettre la liberté technologique plutôt que d'imposer des systèmes rigides. Tu gardes le contrôle total de ta stratégie. Nous renonçons à tout poids inutile ainsi qu'à toute concurrence cachée de la part du fournisseur du logiciel.
Danger 4 : la perte de la souveraineté numérique en Europe
La fusion signifie en fait qu'un acteur européen important est absorbé par un conglomérat mondial dirigé principalement depuis l'Inde et Singapour. Dans ce contexte, nous devons nous poser une question cruciale :
Voulons-nous vraiment que l'Inde absorbe technologiquement le marché européen de l'optimisation ?
Il s'agit d'une question fondamentale pour la compétitivité sur le marché mondial. La protection ainsi que le renforcement ciblé des entreprises européennes sont aujourd'hui décisifs pour assurer notre position à long terme sur le marché international.
Celui qui cède la souveraineté technologique sur ses données d'optimisation à de grands groupes extra-européens perd à long terme sa souveraineté numérique ainsi que sa capacité d'innovation sur son propre site.
Varify.io : la bonne réponse pour les petites et moyennes entreprises et les agences
Varify.io a été développé par des experts en CRO comme une alternative directe à cette consolidation du marché.
Notre objectif est clair: Nous voulons que l'A/B testing professionnel reste accessible à tous.
L'optimisation ne doit pas être l'apanage des grands groupes. C'est pourquoi nous avons créé une plateforme qui permet aux petites et moyennes entreprises ainsi qu'aux agences d'évoluer sans barrières artificielles.
Voici notre contre-projet :
Des coûts prévisibles sans contrats MTU: Nous ne pénalisons pas ton succès. Chez nous, il y a un prix fixe par client, totalement indépendant de ton volume de trafic. Ton budget reste donc calculable et tu n'as pas à craindre les surprises en cas d'augmentation du nombre d'utilisateurs.
Liberté technologique pour les professionnels: Nous t'offrons une flexibilité totale avec des injections CSS et JS ainsi qu'une API propre pour des scénarios de test complexes. Varify.io te fournit la puissance technologique sans te contraindre à un corset rigide de solutions standard automatisées.
Partenaire des agences plutôt que concurrent: Nous nous considérons comme un ouvreur de portes qui fait grandir le secteur. Au lieu de supplanter les agences par des services automatisés, nous fournissons les outils qui permettent aux experts de mettre en œuvre leurs stratégies de manière optimale. Nos forfaits comprennent déjà des options complètes de ciblage et de segmentation.
Souveraineté numérique pour l'Europe: En tant qu'entreprise allemande, nous envoyons un signal clair contre la consolidation du marché mondial. Nous renforçons la compétitivité européenne ainsi que la souveraineté des données directement sur le site et offrons une plateforme indépendante à tous ceux qui ne veulent pas dépendre de transferts de pouvoir extra-européens.
Notre conclusion : vérifie dès maintenant ta stratégie pour l'avenir
La fusion de VWO et d'AB Tasty marque un tournant dans le secteur. Le passage à des modèles d'entreprise opaques met en péril l'agilité et l'indépendance de nombreuses entreprises. C'est le moment de remettre en question sa propre stratégie d'outils.
Chez Varify.io, nous défendons un marché dans lequel le testing reste accessible à tous : aux petites équipes, aux PME et aux agences. Misez sur la transparence ainsi que sur de véritables outils d'experts et ne vous laissez pas enfermer dans des cages dorées qui rendent votre succès inutilement coûteux.
