Daha Erken Görünen Başvur Butonu Sayesinde +%16,59 Daha Fazla Başvuru
Ratbacher GmbH Hakkında
Ratbacher GmbH, 2006'dan bu yana Almanya, Avusturya ve İsviçre'nin önde gelen IT işe alım danışmanlıklarından biridir. Nitelikli IT uzmanlarını ve lider şirketleri bir araya getirir: tam isabetli, hızlı ve verimli bir şekilde. Odak noktası, yazılım geliştirme, IT altyapısı ve SAP alanlarından uzmanları ve yöneticileri hem kalıcı pozisyonlarda hem de proje bazında yerleştirmektir.
Başlangıç Durumu
Deney, iş ilanı detay sayfalarına odaklandı. Bu sayfalar başvuru formundan önceki son adımdır ve bu nedenle dönüşüm oranı için belirleyicidir. Özellikle burada, huninin en alt noktasında, net kullanıcı yönlendirmesi önem taşır.
Scroll ısı haritaları net bir örüntü ortaya koydu: birçok kullanıcı iş detaylarından (nitelikler) sonra kaydırmayı bıraktı ve Başvur butonunun bulunduğu modüle hiç ulaşmadı. Özellikle mobilde, bu durum butonun birçok kullanıcı için zamanında görünür hale gelmemesi anlamına geliyordu.
Hedef: A/B testinin amacı, iş ilanı detay sayfasını ziyaret eden daha fazla kullanıcının Başvur butonuna tıklamasını sağlamaktı.
Varyasyonlar
Hipotez
Eğer şirket profili daha az yer kaplarsa,
o zaman Başvur butonuna daha fazla tıklama alırız,
çünkü çünkü CTA daha görünür olur.
Orijinal: Şirket profili tamamen genişletilmiş durumdadır.
Varyasyon: Şirket profili daraltılmıştır.
Değişiklikler: Varyasyonda, şirket profili daraltıldı. Bunun sonucunda daha az yer kaplıyor ve Başvur butonu daha erken görünür hale geliyor. Bir tıklama ile profil tekrar genişletilebiliyor, böylece tüm bilgiler erişilebilir kalıyor.
Test Sonuçları
Test Kurgusu: A/B testi
Süre: 27 gün
Segmentasyon: Yok, tüm iş ilanı detay sayfalarında sayfa hedeflemesi
Ölçülen Dönüşümler:
+%16,59 başvuru
+%17,45 Başvur butonuna tıklama
Cihaza Göre:
Mobil: Başvur butonuna tıklamada +%55,6, başvurularda +%10
Masaüstü: Başvur butonuna tıklamada +%6,6, başvurularda +%14,69
Analiz: Sonuçlar, %91 anlamlılık düzeyinde hipotezi destekliyor. Şirket profili daraltıldığında, Başvur butonuna tıklamalar %17,45 arttı. Bu etki hunının sonuna kadar taşındı: gönderilen başvurular da %16,59 arttı. Scroll heatmap verileri bu sonuçlarla tutarlı.
Değişiklik en güçlü etkiyi mobilde gösterdi; burada buton daha önce özellikle sık fark edilmiyordu: tıklamalar %55,6 arttı. Buna karşılık mobil başvurular yalnızca %10 arttı. Bu, birçok mobil kullanıcının “Başvur”a tıkladığı ancak formu göndermediği anlamına geliyor. Bu da mobil başvuru formunda hâlâ potansiyel olduğunu gösteriyor ve bunu bir sonraki adım için bariz bir kaldıraç hâline getiriyor. Masaüstünde ise durum tam tersiydi: tıklamalar yalnızca %6,6 artarken, başvurular %14,69 arttı.
Sonuç
Ratbacher, bundan sonra şirket profili daraltılmış varyasyonu uygulayacak. Sonraki adım olarak, müşteri yolculuğunun son aşamasını optimize etmeye devam etmek için iş ilanı detay sayfalarında ek A/B testleri planlanıyor.
Varify ile testler verimli bir şekilde kurulabiliyor ve platform sürekli yeni özelliklerle genişletiliyor. Bu da Varify’ı mevcut ve gelecekteki testlerimiz için ideal bir ortak yapıyor.