El terremoto en el sector de la CRO era previsible, pero su intensidad no deja de sorprender:
La fusión de VWO y AB Tasty bajo el paraguas de Everstone Capital crea un nuevo gigante del sector con más de 4.000 clientes y un ARR de 100 millones de dólares.
Mientras los comunicados de prensa hablan de „sinergias“ e „innovaciones en IA“, muchos profesionales del marketing, agencias y pequeñas y medianas empresas se enfrentan a una cuestión completamente distinta:
¿Qué significa eso para mí?
En Varify.io hemos seguido de cerca estos acontecimientos durante las últimas semanas. Las señales son claras:
El mercado de los tests A/B sigue un camino cada vez más perjudicial para quienes forman la columna vertebral del sector: las pequeñas y medianas empresas y las agencias especializadas.
En este artículo, conocerá los tres principales peligros a los que se enfrenta ahora y por qué „más grande“ rara vez significa „mejor“ en el sector de las pruebas.
Peligro 1: Prohibición de acceso al mercado para las pruebas A/B
Tras el cierre de Google Optimize en 2023, VWO fue visto como el nuevo „refugio seguro“ para muchas empresas. El plan de entrada gratuito, en particular, fue el primer paso en el mundo de las pruebas A/B para muchos equipos.
Pero las tornas cambiaron con el cambio de año (enero de 2026). El plan gratuito dejó de funcionar oficialmente. Esto significa que no sólo desaparece una herramienta importante para las empresas en crecimiento, sino también una pieza de transparencia en el mercado. Si visita hoy los sitios web de los principales proveedores, ya no encontrará precios claros. Se ocultan tras „ofertas personalizadas“ y argumentos de venta.
Por qué esto es un peligro para usted:
- No es un comienzo sin riesgos: Las pruebas A/B se están convirtiendo en un gran obstáculo financiero. La manera fácil de empezar experimentos sin un gran presupuesto ya no existe de esta forma.
- Falta de transparencia en los precios: Si los precios ya no se comunican públicamente, se pierde comparabilidad. Las herramientas de comprobación están evolucionando de una solución informática clara a negociaciones contractuales complejas y opacas.
- El foco en la „empresa“: El mensaje que subyace a estos cambios es claro: si no tienes un presupuesto enorme, los nuevos gigantes del sector ya no te tienen en cuenta. Es lo que llamamos el „estrangulamiento de las PYME“: las pequeñas y medianas empresas están siendo sistemáticamente excluidas.
En Varify.io, creemos que el acceso a los datos y la optimización no deberían depender del tamaño de tu presupuesto. Mientras otros cierran las puertas y ocultan los precios, nosotros mantenemos el acceso abierto y las condiciones claras.
Peligro 2: La presión sobre los rendimientos y el freno al crecimiento
Por qué esto penaliza financieramente su crecimiento:
- El éxito es caro (la trampa del MTU): La mayoría de las grandes plataformas cobran en función de los „Usuarios Probados Mensuales“ (MTU). El problema es que cuanto más éxito tiene su optimización y más tráfico genera, más aumentan sus costes. Por lo tanto, su éxito se ve penalizado por una especie de „impuesto al crecimiento“.
- Negociaciones contractuales transparentes: No dejamos de oír en el sector que las conversaciones con las grandes empresas de hoy en día a menudo ya no se sienten como una asociación. Sin precios públicos, las negociaciones se convierten a menudo en una dura batalla por los presupuestos en la que la transparencia queda relegada a un segundo plano.
- Complejidad en lugar de innovación: Para justificar unos precios empresariales cada vez más elevados, a menudo se sobrecarga el software con funciones innecesarias. Se acaba pagando por un enorme paquete de „campanas y silbatos“ que nunca se utilizan en la práctica, pero que hacen que la herramienta resulte engorrosa y cara.
En Varify.io, adoptamos un enfoque diferente. Como operamos independientemente de los objetivos de los inversores a corto plazo, podemos confiar en un modelo de tarifa plana justo. Su tráfico puede crecer tanto como quiera y sus costes siguen siendo predecibles.
Peligro 3: La trampa del "todo en uno" y el ataque al rendimiento de las agencias
Por qué la „solución completa“ suele ser un callejón sin salida:
- El ataque a los servicios de expertos: Los grandes proveedores venden cada vez más soluciones „hechas para usted“ y procesos automatizados directamente a los clientes finales. En lugar de limitarse a suministrar una herramienta, intentan asumir el papel de consultor estratégico o agencia. El problema: una herramienta puede suministrar software, pero rara vez puede sustituir a los conocimientos individuales en profundidad.
- Automatización frente a estrategia: La automatización „sin código“ y la IA se venden a menudo como la panacea. Pero el crecimiento real requiere expertos que comprendan y gestionen escenarios de pruebas complejos. Cuando las herramientas intentan „excluir“ al experto, lo único que suele quedar es una optimización superficial.
- Dependencia por „lock-in“: Cuantas más funciones asume una herramienta, más difícil es cambiarla. Se está encerrado en un sistema cerrado. Si los precios suben o el rendimiento baja, abandonarlo es muy costoso y lleva mucho tiempo.
Varify.io se considera un socio para expertos y agencias. Nuestro objetivo es permitir la libertad tecnológica en lugar de imponer sistemas rígidos. Usted mantiene el control total sobre su estrategia. Eliminamos el lastre innecesario y la competencia oculta del proveedor de software.
Peligro 4: La pérdida de soberanía digital en Europa
La fusión supone la absorción de una gran empresa europea por un conglomerado mundial controlado principalmente desde la India y Singapur. En este contexto, debemos hacernos una pregunta crucial:
¿Realmente queremos que India se trague tecnológicamente el mercado europeo de la optimización?
Se trata de una cuestión fundamental de competitividad en el mercado mundial. La protección y el refuerzo selectivo de las empresas europeas es hoy crucial para asegurar nuestra posición en el mercado internacional a largo plazo.
Quienes cedan la soberanía tecnológica sobre sus datos de optimización a grandes empresas no europeas perderán a largo plazo soberanía digital y fuerza innovadora en su propio emplazamiento.
Varify.io: La respuesta adecuada para pequeñas y medianas empresas y agencias
Varify.io fue desarrollado por expertos en CRO como contrapunto directo a esta consolidación del mercado.
Nuestro objetivo es claro: Queremos que las pruebas A/B profesionales sigan siendo accesibles para todos.
La optimización no debería ser privilegio de las grandes empresas. Por eso hemos creado una plataforma que empodera por igual a pequeñas y medianas empresas y agencias y permite escalar sin barreras artificiales.
Este es el aspecto de nuestro contra-diseño:
Costes planificables sin contratos de UTM: No penalizamos su éxito. Con nosotros, hay un precio fijo por cliente, completamente independiente de su volumen de tráfico. Esto significa que su presupuesto sigue siendo predecible y no tiene que preocuparse por las sorpresas cuando aumenta el número de usuarios.
Libertad tecnológica para profesionales: Te ofrecemos total flexibilidad con inyecciones CSS y JS, así como nuestra propia API para escenarios de prueba complejos. Varify.io te da el poder tecnológico sin forzarte a un corsé rígido de soluciones estándar automatizadas.
Socios de las agencias en lugar de competidores: Nos consideramos un abridor de puertas que permite crecer al sector. En lugar de desplazar a las agencias con servicios automatizados, proporcionamos las herramientas que los expertos pueden utilizar para optimizar sus estrategias. Nuestros paquetes ya incluyen opciones completas de segmentación y fijación de objetivos.
Soberanía digital para Europa: Como empresa alemana, enviamos una señal clara contra la consolidación del mercado mundial. Reforzamos la competitividad europea y la soberanía de los datos directamente en nuestra sede y ofrecemos una plataforma independiente para todos aquellos que no quieren depender de los cambios de poder no europeos.
Nuestra conclusión: revise ya su estrategia de futuro
La fusión de VWO y AB Tasty marca un punto de inflexión en el sector. El cambio hacia modelos empresariales poco transparentes pone en peligro la agilidad e independencia de muchas empresas. Ahora es el momento adecuado para analizar críticamente su propia estrategia de herramientas.
En Varify.io, defendemos un mercado en el que las pruebas sigan siendo accesibles para todos: pequeños equipos, pymes y agencias. Confía en la transparencia y en herramientas realmente expertas y no te dejes forzar por jaulas de oro que encarecen innecesariamente tu éxito.
