Aumentar el valor

Decoy Effect

Una oferta poco atractiva hace que las otras parezcan más atractivas.

Tres botellas de vino dibujadas a mano en amarillo, azul y rosa pálido con la etiqueta Wein, con precios de 8, 18 y 38 euros y la palabra Decoy bajo la última.

Cómo funciona

Elegir entre dos productos es más fácil si se introduce una tercera opción poco atractiva. Así la opción intermedia parece especialmente atractiva.

Cuándo usarlo

Usa el efecto si quieres que los usuarios consideren tu producto especialmente valioso y estén dispuestos a pagar más por él.

Al ofrecer a elegir entre dos productos, añade de forma deliberada una tercera opción más cara y, por tanto, menos atractiva.

Ejemplos online de la práctica

Tres opciones

Al ofrecer a elegir entre dos productos, añade de forma deliberada una tercera opción más cara y, por tanto, menos atractiva.

  • Ofrece una gradación de cantidades, tamaños y capacidades
  • Ofrece el señuelo solo si hay un público objetivo pequeño para él.
Tabla comparativa de Apple con tres modelos de MacBook, con imágenes de portátiles, precios, botones de compra y filas de pantalla, chip, CPU y GPU.
apple.com
Página de tarifas móviles de O2 con tres columnas de planes, un plan central verde destacado, listas de características, precios mensuales tachados y actuales y botones naranjas de carrito.
o2online.de
Página de producto del Samsung Galaxy Z Fold4 con tres colores de teléfono sobre opciones de almacenamiento seleccionables con precios mensuales y totales.
samsung.com

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