Aumentar el valor

Loss Aversion

Estar siempre del lado ganador.

Balanza inclinada dibujada a mano sobre un soporte rosa con un plato bajo con la etiqueta “Loss” y un plato alto con la etiqueta “Gain”.

Cómo funciona

Las pérdidas pesan más que las ganancias. A las personas les molesta más perder, por ejemplo, 5 euros que lo que les alegra ganar 5 euros.

Cuándo usarlo

Usa el efecto si quieres que los usuarios consideren tu producto especialmente valioso y estén dispuestos a pagar más por él.

Ejemplos online de la práctica

Pérdidas

Asegúrate de que tus visitantes no sufran pérdidas ni desventajas.

  • Señala que un artículo no estará disponible para siempre.
  • Comprueba en el carrito si un artículo está reservado y durante cuánto tiempo.
  • Envía correos con información sobre ofertas que caducan.
Cabecera de una tienda online con contadores de lista de deseos y carrito y una ventana emergente que dice Fast ausverkauft, con una bota negra y un icono de reloj.
aboutyou.de
Newsletter de PAYBACK abierto en un cliente de correo, con un titular sobre cupones que caducan y un personaje de dibujos azul que mira cómo cupones y puntos caen en un agujero oscuro.

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