Aumentar el valor
Reactive Devaluation
El rechazo por parte del oponente.
Cómo funciona
Las personas tienden a devaluar las propuestas cuando provienen de un adversario u oponente.
Cuándo usarlo
Usa el efecto si quieres que los usuarios consideren tu producto especialmente valioso y estén dispuestos a pagar más por él.
Evita esto
Evita que te perciban como un oponente.
Ejemplos online de la práctica
Partner
Asegúrate de que no te perciban como un oponente o competidor.
- Presta atención a con quién estableces colaboraciones
- Usa una comunicación políticamente neutral
- Evita colaboraciones irreales o poco plausibles, como “defensores del clima promocionan coches contaminantes”.
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Para workshops y planificación de tests con tu equipo.