La scossa nel settore CRO era prevedibile, ma l'intensità è ancora sorprendente:
La fusione di VWO e AB Tasty sotto l'egida di Everstone Capital crea un nuovo gigante del settore con oltre 4.000 clienti e un ARR di 100 milioni di dollari.
Mentre i comunicati stampa parlano di „sinergie“ e „innovazioni dell'intelligenza artificiale“, molti marketer, agenzie e piccole e medie imprese si trovano di fronte a una questione completamente diversa:
Cosa significa per me?
Noi di Varify.io abbiamo seguito da vicino questi sviluppi nelle ultime settimane. I segnali sono chiari:
Il mercato dell'A/B testing sta seguendo un percorso sempre più penalizzante per coloro che costituiscono la spina dorsale del settore: le piccole e medie imprese e le agenzie specializzate.
In questo articolo scoprirete i tre principali pericoli che state affrontando e perché „più grande“ raramente significa „migliore“ nel settore dei test.
Pericolo 1: accesso al mercato vietato per i test A/B
Dopo la chiusura di Google Optimize nel 2023, VWO è stato visto come il nuovo „porto sicuro“ per molte aziende. Il piano di ingresso gratuito, in particolare, è stato il primo passo nel mondo dei test A/B per molti team.
Ma la situazione è cambiata a fine anno (gennaio 2026). Il piano gratuito è stato ufficialmente interrotto. Ciò significa che non solo scompare uno strumento importante per le aziende in crescita, ma anche un pezzo di trasparenza nel mercato. Chiunque visiti i siti web dei principali provider oggi non troverà più prezzi chiari. Sono nascosti dietro a „offerte personalizzate“ e a campagne di vendita.
Perché questo è un pericolo per voi:
- Non è un inizio privo di rischi: l'A/B testing sta diventando un grosso ostacolo finanziario. Il modo semplice di avviare esperimenti senza un budget enorme non esiste più in questa forma.
- Mancanza di trasparenza dei prezzi: Se i prezzi non vengono più comunicati pubblicamente, si perde la comparabilità. Gli strumenti di test si stanno evolvendo da una soluzione software chiara a una negoziazione contrattuale complessa e opaca.
- Il focus sulle „imprese“: Il messaggio dietro questi cambiamenti è chiaro: se non avete un budget enorme, non siete più considerati dai nuovi giganti del settore. Noi lo chiamiamo „SMB squeeze“: le piccole e medie imprese vengono sistematicamente escluse.
Noi di Varify.io crediamo che l'accesso ai dati e all'ottimizzazione non debba dipendere dalle dimensioni del vostro budget. Mentre altri chiudono le porte e nascondono i prezzi, noi manteniamo l'accesso aperto e le condizioni chiare.
Pericolo 2: pressione sui rendimenti e freno alla crescita
Perché questo penalizza la vostra crescita dal punto di vista finanziario:
- Il successo è costoso (la trappola dell'MTU): La maggior parte delle grandi piattaforme addebita i costi in base agli „Utenti Testati Mensili“ (MTU). Il problema è che più la vostra ottimizzazione ha successo e più traffico generate, più i vostri costi aumentano. Il vostro successo viene quindi penalizzato da una sorta di „tassa sulla crescita“.
- Negoziazioni contrattuali poco trasparenti: Il settore ci dice sempre che le trattative con i grandi operatori oggi spesso non hanno più il sapore di una partnership. Senza prezzi disponibili al pubblico, le trattative si trasformano spesso in una dura battaglia per i budget, in cui la trasparenza passa in secondo piano.
- Complessità invece di innovazione: Per giustificare prezzi aziendali sempre più alti, il software viene spesso sovraccaricato di funzioni non necessarie. Si finisce per pagare un enorme pacchetto di „campane e fischietti“ che non si usano mai nella pratica, ma che rendono lo strumento ingombrante e costoso.
Noi di Varify.io, adottiamo un approccio diverso. Poiché operiamo indipendentemente dagli obiettivi degli investitori a breve termine, possiamo contare su un modello equo a tariffa fissa. Il vostro traffico può crescere quanto vuole e i vostri costi rimangono prevedibili.
Pericolo 3: la trappola dell'all-in-one e l'attacco alle prestazioni delle agenzie
Perché la „soluzione completa“ è spesso un vicolo cieco:
- L'attacco ai servizi esperti: I grandi fornitori vendono sempre più spesso soluzioni „fatte per voi“ e processi automatizzati direttamente ai clienti finali. Invece di limitarsi a fornire uno strumento, cercano di assumere il ruolo di consulente strategico o di agenzia. Il problema: uno strumento può fornire software, ma raramente può sostituire una competenza individuale e approfondita.
- Automazione vs. strategia: Il „No-code“ e l'automazione dell'AI sono spesso venduti come una panacea. Ma la vera crescita richiede esperti che comprendano e gestiscano scenari di test complessi. Quando gli strumenti cercano di „escludere“ l'esperto, spesso rimane solo un'ottimizzazione superficiale.
- Dipendenza da „lock-in“: Più funzioni assume uno strumento, più è difficile cambiarlo. Si è bloccati in un sistema chiuso. Se i prezzi aumentano o le prestazioni diminuiscono, l'abbandono è estremamente lungo e costoso.
Varify.io si propone come partner di esperti e agenzie. Il nostro obiettivo è consentire la libertà tecnologica invece di imporre sistemi rigidi. Il cliente mantiene il pieno controllo della propria strategia. Eliminiamo le zavorre inutili e la concorrenza nascosta del fornitore di software.
Pericolo 4: la perdita della sovranità digitale in Europa
La fusione significa di fatto che un importante operatore europeo viene assorbito da un conglomerato globale controllato principalmente dall'India e da Singapore. In questo contesto dobbiamo porci una domanda cruciale:
Vogliamo davvero che l'India fagociti tecnologicamente il mercato europeo dell'ottimizzazione?
Si tratta di una questione fondamentale di competitività nel mercato globale. La protezione e il rafforzamento mirato delle imprese europee sono oggi fondamentali per garantire la nostra posizione sul mercato internazionale nel lungo periodo.
Chi cede la sovranità tecnologica sui propri dati di ottimizzazione a grandi aziende extraeuropee perderà a lungo termine la sovranità digitale e la forza innovativa della propria sede.
Varify.io: la risposta giusta per le piccole e medie imprese e le agenzie
Varify.io è stato sviluppato da esperti di CRO come controprogetto diretto a questo consolidamento del mercato.
Il nostro obiettivo è chiaro: vogliamo che i test A/B professionali rimangano accessibili a tutti.
L'ottimizzazione non dovrebbe essere un privilegio delle grandi aziende. Per questo motivo abbiamo creato una piattaforma che dà potere alle piccole e medie imprese e alle agenzie e che consente di scalare senza barriere artificiali.
Ecco come si presenta la nostra controprogettazione:
Costi pianificabili senza contratti MTU: Non penalizziamo il vostro successo. Con noi c'è un prezzo fisso per cliente, completamente indipendente dal volume di traffico. Ciò significa che il vostro budget rimane prevedibile e non dovete preoccuparvi di sorprese quando il numero di utenti aumenta.
Libertà tecnologica per i professionisti: Vi offriamo piena flessibilità con le iniezioni di CSS e JS e con la nostra API per scenari di test complessi. Varify.io vi dà la potenza tecnologica senza costringervi in un rigido corsetto di soluzioni standard automatizzate.
Partner delle agenzie invece che concorrenti: Ci consideriamo un apriporta che permette al settore di crescere. Invece di sostituire le agenzie con servizi automatizzati, forniamo gli strumenti che gli esperti possono utilizzare per ottimizzare le loro strategie. I nostri pacchetti includono già opzioni complete di targeting e segmentazione.
Sovranità digitale per l'Europa: Come azienda tedesca, lanciamo un chiaro segnale contro il consolidamento del mercato globale. Rafforziamo la competitività europea e la sovranità dei dati direttamente nella nostra sede e offriamo una piattaforma indipendente per tutti coloro che non vogliono dipendere da spostamenti di potere extraeuropei.
La nostra conclusione: rivedete subito la vostra strategia per il futuro
La fusione tra VWO e AB Tasty segna una svolta nel settore. Il passaggio a modelli aziendali non trasparenti mette a rischio l'agilità e l'indipendenza di molte aziende. È il momento giusto per esaminare criticamente la propria strategia di strumenti.
Noi di Varify.io siamo per un mercato in cui il testing rimane accessibile a tutti: piccoli team, PMI e agenzie. Affidatevi alla trasparenza e a strumenti realmente esperti e non lasciatevi costringere in gabbie dorate che rendono il vostro successo inutilmente costoso.
