O terremoto no setor de CRO era previsível, mas a intensidade ainda é surpreendente:
A fusão da VWO e da AB Tasty sob a égide da Everstone Capital cria um novo gigante do setor com mais de 4.000 clientes e um ARR de 100 milhões de dólares.
Embora os comunicados à imprensa falem sobre „sinergias“ e „inovações de IA“, muitos profissionais de marketing, agências e empresas de pequeno e médio porte se deparam com uma questão completamente diferente:
O que isso significa para mim?
Nós, da Varify.io, temos monitorado esses desenvolvimentos de perto nas últimas semanas. Os sinais são claros:
O mercado de testes A/B está seguindo um caminho cada vez mais prejudicial para aqueles que formam a espinha dorsal do setor: pequenas e médias empresas e agências especializadas.
Neste artigo, você aprenderá sobre os três principais perigos que está enfrentando e por que „maior“ raramente significa „melhor“ no setor de testes.
Perigo 1: Acesso ao mercado barrado para testes A/B
Após o fechamento do Google Optimize em 2023, o VWO foi visto como o novo „porto seguro“ para muitas empresas. O plano de entrada gratuito, em particular, foi o primeiro passo para o mundo dos testes A/B para muitas equipes.
Mas a maré mudou na virada do ano (janeiro de 2026). O plano gratuito foi oficialmente descontinuado. Isso significa que não apenas uma ferramenta importante para empresas em crescimento está desaparecendo, mas também uma parte da transparência no mercado. Quem visitar os sites dos principais provedores hoje não encontrará mais preços claros. Eles estão escondidos atrás de „ofertas personalizadas“ e argumentos de venda.
Por que isso é um perigo para você:
- Não é um começo sem riscos: Os testes A/B estão se tornando um grande obstáculo financeiro. A maneira fácil de iniciar experimentos sem um grande orçamento não existe mais dessa forma.
- Falta de transparência de preços: Se os preços não forem mais comunicados publicamente, você perde a comparabilidade. As ferramentas de teste estão evoluindo de uma solução de software clara para negociações de contrato complexas e opacas.
- O foco na „Empresa“: A mensagem por trás dessas mudanças é clara: se você não tiver um orçamento enorme, não será mais considerado pelos novos gigantes do setor. Chamamos isso de „SMB squeeze“ - as empresas de pequeno e médio porte estão sendo sistematicamente excluídas.
Na Varify.io, acreditamos que o acesso aos dados e à otimização não deve depender do tamanho do seu orçamento. Enquanto outros fecham as portas e escondem os preços, nós mantemos o acesso aberto e as condições claras.
Perigo 2: Pressão sobre o rendimento e o freio ao crescimento
Por que isso penaliza financeiramente seu crescimento:
- O sucesso é caro (a armadilha do MTU): A maioria das grandes plataformas cobra de acordo com os „Usuários mensais testados“ (MTU). O problema com isso é que, quanto mais bem-sucedida for sua otimização e quanto mais tráfego você gerar, mais seus custos aumentarão. Seu sucesso é, portanto, penalizado por uma espécie de „taxa de crescimento“.
- Negociações contratuais transparentes: Continuamos ouvindo do setor que as negociações com os grandes players de hoje muitas vezes não parecem mais uma parceria. Sem preços disponíveis publicamente, as negociações geralmente se transformam em uma dura batalha por orçamentos em que a transparência é deixada de lado.
- Complexidade em vez de inovação: Para justificar os preços cada vez mais altos das empresas, o software geralmente é sobrecarregado com funções desnecessárias. Você acaba pagando por um enorme pacote de „sinos e assobios“ que nunca são usados na prática, mas que tornam a ferramenta complicada e cara.
Na Varify.io, adotamos uma abordagem diferente. Como operamos independentemente de metas de investidores de curto prazo, podemos contar com um modelo justo de taxa fixa. Seu tráfego pode crescer o quanto quiser e seus custos permanecem previsíveis.
Perigo 3: A armadilha do "tudo em um" e o ataque ao desempenho da agência
Por que a „solução completa“ geralmente é um beco sem saída:
- O ataque aos serviços especializados: Os grandes fornecedores estão vendendo cada vez mais soluções „prontas para você“ e processos automatizados diretamente aos clientes finais. Em vez de apenas fornecer uma ferramenta, eles estão tentando assumir o papel de consultor estratégico ou agência. O problema: uma ferramenta pode fornecer software, mas raramente substitui o conhecimento individual e aprofundado.
- Automação vs. estratégia: A automação „sem código“ e a automação de IA são frequentemente vendidas como uma panaceia. Mas o crescimento real exige especialistas que entendam e gerenciem cenários de teste complexos. Quando as ferramentas tentam „excluir“ o especialista, tudo o que resta, muitas vezes, é uma otimização superficial.
- Dependência por meio de „lock-in“: Quanto mais funções uma ferramenta assume, mais difícil é mudá-la. Você fica preso a um sistema fechado. Se os preços subirem ou o desempenho cair, a saída será extremamente demorada e cara.
A Varify.io se vê como uma parceira para especialistas e agências. Nosso objetivo é permitir a liberdade tecnológica em vez de impor sistemas rígidos. Você mantém controle total sobre sua estratégia. Acabamos com o lastro desnecessário e a concorrência oculta do fornecedor do software.
Perigo 4: A perda da soberania digital na Europa
A fusão significa, na prática, que uma importante empresa europeia está sendo absorvida por um conglomerado global controlado principalmente pela Índia e por Cingapura. Precisamos nos fazer uma pergunta crucial nesse contexto:
Será que realmente queremos que a Índia engula o mercado europeu de otimização em termos tecnológicos?
Essa é uma questão fundamental de competitividade no mercado global. A proteção e o fortalecimento direcionado das empresas europeias são cruciais hoje para garantir nossa posição no mercado internacional a longo prazo.
Aqueles que entregarem a soberania tecnológica sobre seus dados de otimização a grandes corporações não europeias perderão a soberania digital e a força inovadora em seu próprio local a longo prazo.
Varify.io: A resposta certa para empresas e agências de pequeno e médio porte
O Varify.io foi desenvolvido por especialistas em CRO como um contraprojeto direto para essa consolidação do mercado.
Nosso objetivo é claro: Queremos que os testes A/B profissionais permaneçam acessíveis a todos.
A otimização não deve ser um privilégio das grandes corporações. É por isso que criamos uma plataforma que capacita empresas e agências de pequeno e médio porte e permite o dimensionamento sem barreiras artificiais.
Este é o aspecto de nosso contraprojeto:
Custos planejáveis sem contratos MTU: Não penalizamos seu sucesso. Conosco, há um preço fixo por cliente, totalmente independente de seu volume de tráfego. Isso significa que seu orçamento permanece previsível e você não precisa se preocupar com surpresas quando o número de usuários aumenta.
Liberdade tecnológica para profissionais: Oferecemos a você total flexibilidade com injeções de CSS e JS, bem como nossa própria API para cenários de teste complexos. O Varify.io oferece a você o poder tecnológico sem forçá-lo a um espartilho rígido de soluções padrão automatizadas.
Parceiros das agências em vez de concorrentes: Nós nos consideramos um abridor de portas que permite o crescimento do setor. Em vez de substituir as agências por serviços automatizados, fornecemos as ferramentas que os especialistas podem usar para otimizar suas estratégias. Nossos pacotes já incluem opções completas de segmentação e direcionamento.
Soberania digital para a Europa: Como uma empresa alemã, estamos enviando um sinal claro contra a consolidação do mercado global. Fortalecemos a competitividade europeia e a soberania dos dados diretamente em nosso local e oferecemos uma plataforma independente para todos aqueles que não querem depender de mudanças de poder não europeias.
Nossa conclusão: revise sua estratégia para o futuro agora
A fusão da VWO e da AB Tasty marca um ponto de inflexão no setor. A mudança para modelos empresariais não transparentes coloca em risco a agilidade e a independência de muitas empresas. Agora é o momento certo para examinar criticamente sua própria estratégia de ferramentas.
Na Varify.io, defendemos um mercado no qual os testes permanecem acessíveis a todos: pequenas equipes, PMEs e agências. Confie na transparência e em ferramentas realmente especializadas e não se deixe forçar a entrar em gaiolas de ouro que tornam seu sucesso desnecessariamente caro.
