Augmenter la valeur
Decoy Effect
Une offre peu attrayante fait paraître les autres offres plus attrayantes.
Comment ça marche
Le choix entre deux produits est plus facile si on introduit une troisième option peu attrayante. Cela fait paraître l'option du milieu particulièrement attrayante.
Quand l'utiliser
Utilise l'effet si tu veux que les utilisateurs considèrent ton produit comme particulièrement précieux et soient prêts à payer plus.
Quand tu proposes le choix entre deux produits, ajoute spécifiquement une troisième option plus chère, et donc moins attrayante.
Exemples concrets en ligne
Trois options
Quand tu proposes le choix entre deux produits, ajoute spécifiquement une troisième option plus chère, et donc moins attrayante.
- Propose une dégressivité pour différentes quantités, tailles et capacités
- Ne propose le leurre que s'il existe un petit public cible pour lui.
Les 80 déclencheurs sous forme de jeu de cartes imprimé
Pour les ateliers et la planification de tests avec ton équipe.