Augmenter la valeur

Endowment Effect

Les objets personnels prennent de la valeur.

Enfant aux cheveux noirs dessiné à la main, en t-shirt jaune, serrant un ours en peluche marron dans ses bras.

Comment ça marche

Les gens accordent plus de valeur à quelque chose lorsqu'ils le possèdent. Cela se voit nettement avec les objets qui ont une valeur émotionnelle.

Quand l'utiliser

Utilise l'effet si tu veux que les utilisateurs considèrent ton produit comme particulièrement précieux et soient prêts à payer plus.

Les pièces donnent aux objets personnels une signification émotionnelle toute particulière.

Exemples concrets en ligne

Avantages personnels

Les pièces donnent aux objets personnels une signification émotionnelle toute particulière.

  • Mentionne les avantages personnels que ton utilisateur tire du produit
  • Si ton utilisateur veut résilier un abonnement, fais-lui savoir ce dont il devra se passer à l'avenir
  • Présente tes produits de façon à susciter des émotions.
Teaser produit Nivea 'Verschenke die Nivea Fotodose' montrant une boîte de crème Nivea avec la photo d'une fille sur les épaules d'un homme et une étiquette orange 'Exklusiv'.
nivea.de
Page de résiliation d'abonnement Adobe avec trois cartes expliquant la perte d'accès aux applications, la fin de l'essai et les services restreints, plus une flèche suivant.
account.adobe.com
Page de résiliation de Spotify Premium avec de grands chiffres 15 et 0 expliquant les pauses publicitaires et l'écoute limitée, un bouton noir de résiliation et un bouton de retour au compte.
spotify.com
Boîte de dialogue de résiliation Canva for Teams avec un avis d'essai bleu, une liste de fonctionnalités perdues et un bouton rouge pour poursuivre la résiliation, à côté de statistiques d'utilisation sur fond gris.
canva.com

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