Augmenter la valeur

Loss Aversion

Reste toujours du côté des gagnants.

Balance inclinée dessinée à la main sur un support rose avec un plateau bas intitulé “Loss” et un plateau haut intitulé “Gain”.

Comment ça marche

Les pertes pèsent plus lourd que les gains. Perdre 5 euros énerve plus que gagner 5 euros ne réjouit.

Quand l'utiliser

Utilise l'effet si tu veux que les utilisateurs considèrent ton produit comme particulièrement précieux et soient prêts à payer plus.

Exemples concrets en ligne

Pertes

Veille à ce que tes visiteurs ne subissent ni perte ni désavantage.

  • Signale qu'un article n'est pas disponible éternellement.
  • Vérifie dans le panier si un article est réservé et pour combien de temps.
  • Envoie des e-mails avec des informations sur les offres qui expirent.
En-tête d'une boutique en ligne avec compteurs de liste de souhaits et de panier et un pop-up indiquant Fast ausverkauft, montrant une bottine noire et une icône d'horloge.
aboutyou.de
Newsletter PAYBACK ouverte dans un client de messagerie, titre sur des coupons qui expirent, avec un personnage de dessin animé bleu regardant des coupons et des points tomber dans un trou sombre.

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