Augmenter la valeur

Scarcity

La rareté crée une incitation à l'achat.

Quatre étagères en bois dessinées à la main avec quelques boîtes de tomates rouges sur les trois du haut et un panneau jaune “Nur noch begrenzte Stückzahl” en dessous.

Comment ça marche

Quand quelque chose est disponible pour une durée ou en quantité limitée, cela paraît plus précieux et la probabilité d'un achat impulsif augmente.

Quand l'utiliser

Utilise l'effet si tu veux motiver tes visiteurs et augmenter leur disposition à acheter ton produit.

À éviter

Évite de donner l'impression que ton produit est toujours disponible en abondance.

Exemples concrets en ligne

Limitations

Souligne la limitation d'une offre.

  • Fais savoir aux clients quand il ne reste que quelques exemplaires en stock.
  • N'utilise cet effet que s'il est vrai.
Détail de fiche produit avec une liste déroulante de tailles indiquant W24 L30, une icône d'horloge avec la mention Fast vergriffen, un bouton vert d'ajout au sac et une icône de cœur.
asos.com
En-tête de boutique avec compteurs de liste de souhaits et de panier et un pop-up indiquant Fast ausverkauft, montrant une bottine noire et une icône d'horloge, avec un bouton de fermeture.
aboutyou.de
Bouton orange in den Warenkorb à côté d'une note rouge nur 3 Stück auf Lager et d'un compte à rebours de livraison avec une icône de camionnette.

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