Risveglia gli automatismi
Affect Heuristic
Le decisioni si prendono sul momento.
Come funziona
Le decisioni vengono prese a livello emotivo e solo dopo razionalizzate. Le preferenze e le avversioni emotive dominano il processo decisionale.
Quando usarlo
Usa l'effetto se vuoi spingere il tuo cliente ad agire in modo spontaneo.
Le emozioni vendono: usale nelle descrizioni dei prodotti.
Da evitare
Evita di cercare di convincere i tuoi utenti con troppo testo e informazioni dettagliate. I soli dettagli tecnici non fanno la differenza.
Esempi online dalla pratica
Suscitare emozioni
Le emozioni vendono: usale nelle descrizioni dei prodotti.
- Pensa a quali sentimenti e associazioni vuoi evocare
- Usa immagini che evochino associazioni positive
- Non trascurare la formulazione
- Cita i vantaggi ai clienti in modo casuale
- Parla ai desideri
Tutti gli 80 trigger come set di carte stampate
Per workshop e pianificazione dei test con il tuo team.