Aumenta il valore

Anchor Effect

Si ricorda la prima informazione.

Coppia di tazze viola disegnata a mano, una con un cartellino giallo da 20 euro e una con 50 euro barrato e un cartellino rosso da 20 euro.

Come funziona

Le persone sono influenzate dal loro ambiente quando decidono e tendono ad affidarsi alle informazioni iniziali come punto di ancoraggio.

Quando usarlo

Usa l'effetto se vuoi che gli utenti considerino il tuo prodotto particolarmente prezioso e siano disposti a pagare di più.

Esempi online dalla pratica

Prezzi in saldo

Usa prezzi di ancoraggio per far sembrare i prodotti più convenienti o più esclusivi.

  • Fai attenzione a ciò che i tuoi utenti percepiscono per primo, perché è ciò che resterà ancorato
  • Presenta prima un prodotto di prezzo elevato
  • Con un prezzo in saldo, assicurati che il prezzo originale possa ancora essere realizzato
  • Indica lo sconto in percentuale invece che in importi in denaro
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