Aumenta il valore
Decoy Effect
Un'offerta poco attraente fa sembrare più attraenti le altre offerte.
Come funziona
La scelta tra due prodotti è più facile se si introduce una terza opzione poco attraente. Questo fa apparire particolarmente attraente l'opzione intermedia.
Quando usarlo
Usa l'effetto se vuoi che gli utenti considerino il tuo prodotto particolarmente prezioso e siano disposti a pagare di più.
Quando offri una scelta tra due prodotti, aggiungi di proposito una terza opzione più costosa, e quindi meno attraente.
Esempi online dalla pratica
Tre opzioni
Quando offri una scelta tra due prodotti, aggiungi di proposito una terza opzione più costosa, e quindi meno attraente.
- Offri uno sconto progressivo per diverse quantità, dimensioni e capacità
- Offri il decoy solo se c'è un piccolo target a cui è destinato.
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Per workshop e pianificazione dei test con il tuo team.