Dare sicurezza
Law of the Instrument
L'uso improprio degli oggetti.
Come funziona
Chi conosce bene uno strumento tende a usarlo anche quando un altro strumento sarebbe più adatto.
Quando usarlo
Usa l'effetto se vuoi creare fiducia e sicurezza con i tuoi clienti.
Da evitare
Evita di affidarti a una sola strategia e mantieni la mente aperta.
Esempi online dalla pratica
Mostra i possibili utilizzi
Quando fai marketing, mostra come i visitatori usano il tuo prodotto.
- Mostra ai tuoi clienti che con il tuo prodotto possono risolvere il loro problema più facilmente di prima
- Osserva se i clienti usano il prodotto in modo diverso da come avevi previsto (ad es. la crema per bambini di Kaufmann era inizialmente disponibile solo come crema per la pelle, prima di essere lanciata come cura per le labbra).
- Menziona tutti i possibili casi d'uso, se ce ne sono diversi
Tutti gli 80 trigger come set di carte stampate
Per workshop e pianificazione dei test con il tuo team.