Otimizar a orientação do utilizador
Barnum Effect
As afirmações genéricas aplicam-se a cada um.
Como funciona
As pessoas tendem a interpretar descrições de validade geral de modo a que se ajustem à sua própria pessoa (por exemplo, horóscopos).
Quando usar
Usa o efeito se quiseres aumentar a orientação e influenciar a forma como o teu produto é percebido.
Exemplos online da prática
Ofertas individuais
Usa perguntas direcionadas que exijam resposta para reforçar os visitantes numa linha de pensamento.
- «Horoscope Effect»
- Nomeia características com que muitas pessoas se podem identificar
- Usa, por exemplo, um quiz e mostra ofertas individuais
- Usa o «ego-labeling» para falar diretamente ao teu público-alvo
Todos os 80 gatilhos como conjunto de cartas impressas
Para workshops e planeamento de testes com a tua equipa.