Desperta automatismos
Context Effect
A memória depende do local.
Como funciona
A recordação e a memória dependem do ambiente. Por isso, memórias retiradas do contexto são mais difíceis de recuperar do que memórias ligadas ao contexto.
Quando usar
Usa o efeito se quiseres incentivar o teu cliente a agir espontaneamente.
Exemplos online da prática
Comparar
Usa comparações familiares nas descrições de produtos e serviços.
- Nomeia o teu produto num contexto que evoque memórias
- Presta atenção ao ambiente (local, plataforma, etc.) em que o teu produto é apresentado. Isso influencia a perceção.
- Garante que o cliente consegue criar associações positivas com o teu produto e ligá-lo a memórias anteriores
Todos os 80 gatilhos como conjunto de cartas impressas
Para workshops e planeamento de testes com a tua equipa.