Aumentar o valor
Decoy Effect
Uma oferta pouco atraente faz com que as outras ofertas pareçam mais atraentes.
Como funciona
A escolha entre dois produtos é mais fácil se for introduzida uma terceira opção pouco atrativa. Isso faz a opção do meio parecer particularmente atrativa.
Quando usar
Usa o efeito se quiseres que os utilizadores considerem o teu produto especialmente valioso e estejam dispostos a pagar mais por ele.
Ao oferecer a escolha entre dois produtos, adicione especificamente uma terceira opção mais cara e, por isso, menos atrativa.
Exemplos online da prática
Três opções
Ao oferecer a escolha entre dois produtos, adicione especificamente uma terceira opção mais cara e, por isso, menos atrativa.
- Oferece uma gradação em várias quantidades, tamanhos e capacidades
- Oferece o chamariz apenas se houver um pequeno público-alvo para ele.
Todos os 80 gatilhos como conjunto de cartas impressas
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