Aumentar o valor
Endowment Effect
Os objetos pessoais ganham valor.
Como funciona
As pessoas atribuem um valor mais elevado a algo se for seu. Isto vê-se claramente em objetos com valor emocional.
Quando usar
Usa o efeito se quiseres que os utilizadores considerem o teu produto especialmente valioso e estejam dispostos a pagar mais por ele.
Os espaços dão aos objetos pessoais um significado emocional muito especial.
Exemplos online da prática
Vantagens pessoais
Os espaços dão aos objetos pessoais um significado emocional muito especial.
- Menciona as vantagens pessoais que o utilizador obtém com o produto
- Se o teu utilizador quiser cancelar uma subscrição, mostra-lhe aquilo de que vai ter de abdicar no futuro
- Apresenta os teus produtos de modo a despertar emoções.
Todos os 80 gatilhos como conjunto de cartas impressas
Para workshops e planeamento de testes com a tua equipa.