Aumentar o valor

Loss Aversion

Fica sempre do lado vencedor.

Balança inclinada desenhada à mão sobre um suporte cor-de-rosa, com um prato baixo com a etiqueta “Loss” e um prato alto com a etiqueta “Gain”.

Como funciona

As perdas pesam mais do que os ganhos. As pessoas ficam mais incomodadas por perder, por exemplo, 5 euros do que contentes por ganhar 5 euros.

Quando usar

Usa o efeito se quiseres que os utilizadores considerem o teu produto especialmente valioso e estejam dispostos a pagar mais por ele.

Exemplos online da prática

Perdas

Garante que os teus visitantes não sofrem quaisquer perdas ou desvantagens.

  • Indica que um artigo não está disponível para sempre.
  • Verifica no carrinho de compras se um artigo está reservado e por quanto tempo.
  • Envia e-mails com informações sobre ofertas prestes a expirar.
Cabeçalho de loja online com contadores de lista de desejos e carrinho e um pop-up com o texto Fast ausverkauft, que mostra uma bota preta de cano curto e um ícone de relógio.
aboutyou.de
Newsletter da PAYBACK aberta num cliente de e-mail, com um título sobre cupões prestes a expirar e uma personagem azul de desenho animado a ver cupões e pontos a cair num buraco escuro.

Todos os 80 gatilhos como conjunto de cartas impressas

Para workshops e planeamento de testes com a tua equipa.

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