Aumentar o valor
Reactive Devaluation
A rejeição vinda do opositor.
Como funciona
As pessoas tendem a desvalorizar propostas quando vêm de um adversário ou opositor.
Quando usar
Usa o efeito se quiseres que os utilizadores considerem o teu produto especialmente valioso e estejam dispostos a pagar mais por ele.
Evita isto
Evita ser visto como um adversário.
Exemplos online da prática
Parceiro
Garante que não és visto como um adversário ou concorrente.
- Presta atenção a com quem estabeleces colaborações
- Usa uma comunicação politicamente neutra
- Evita colaborações irrealistas ou inverosímeis, como “defensores do clima promovem automóveis nocivos para o ambiente”.
Todos os 80 gatilhos como conjunto de cartas impressas
Para workshops e planeamento de testes com a tua equipa.