Black-Friday-Landingpage-Checkliste für Onlineshops: 25 Punkte zum Prüfen vor dem 27. November

Eine Black-Friday-Landingpage ist fertig, wenn ein Besucher auf dem ersten Bildschirm das Angebot, das Enddatum und den nächsten Schritt sieht, die Seite auf dem Handy schnell lädt und der Weg in den Checkout den Gesamtpreis früh zeigt. Diese Checkliste macht daraus 25 Punkte in fünf Gruppen: Angebot, Dringlichkeit, Vertrauen, Geschwindigkeit und Checkout.

Black Friday 2026 fällt auf Freitag, den 27. November, Kalenderwoche 48. Cyber Monday folgt am Montag, den 30. November. Nutze die Liste als Arbeitsdokument: kopiere sie, hake jeden Punkt auf dem Handy und am Desktop ab und notiere, wer für jeden offenen Punkt zuständig ist. Der letzte Abschnitt macht aus den fünf Gruppen einen Wochenplan.

Was eine Black-Friday-Landingpage in den ersten fünf Sekunden leisten muss

Besucher, die über eine Sale-E-Mail oder Anzeige kommen, wissen bereits, dass ein Sale läuft. Sie suchen drei Antworten, ohne zu scrollen:

• Das Angebot. Was ist reduziert? Eine Headline, eine Zeile Erklärung.
• Die Laufzeit. Bis wann gilt es? Zeig das tatsächliche Enddatum.
• Die Aktion. Ein primärer Button, sichtbar auf dem ersten Bildschirm eines Smartphones.

Hypothese: Besucher entscheiden innerhalb weniger Sekunden, ob sich eine Seite zu lesen lohnt. Teste das in deinem eigenen Shop. Öffne die Seite auf einem Smartphone, zähle bis fünf und frag dann einen Kollegen, der sie noch nie gesehen hat, was das Angebot ist und wann es endet. Ist die Antwort unklar, behebe zuerst den ersten Bildschirm, bevor du dich um alles andere auf der Liste kümmerst. Ideen, die das ganze Jahr über gelten, findest du unter Landing-Page-Optimierung. Besucher gelangen von der Landingpage auf eine Produktseite, lies deshalb auch den Leitfaden zur Black-Friday-Produktseitenoptimierung.

Dein nächster A/B-Test ist nur einen Prompt entfernt.Beschreib die Änderung. Die KI baut die Variante für dich.Starte deine kostenlose Testphase →15 Tage kostenlos · keine KreditkarteFüge Kundenbewertungen unter der Überschrift ein.AB★★★★★

Die Checkliste: Angebot, Dringlichkeit, Vertrauen, Geschwindigkeit, Checkout

Fünf Gruppen, fünf Punkte pro Gruppe, ein überprüfbarer Satz pro Punkt. Wo ein Punkt einem bekannten Grund für Warenkorbabbrüche entspricht, stammt der Anteil aus der Baymard-Institut-Liste der Gründe für Warenkorbabbrüche (US-Käufer, abgerufen am 20. Oktober 2026). Baymard gibt eine durchschnittliche Abbruchrate von 70,22 % an. Die Checkout-Gruppe wird ausführlicher behandelt unter Warenkorbabbrüche am Black Friday reduzieren.

1. Angebot

• Angebot in einer Zeile. Die Headline sagt, was reduziert ist, in Worten, die ein Besucher wiederholen kann.
• Sale-Preis auf jedem Teaser. Niemand muss eine Produktseite öffnen, um den Preis zu erfahren.
• Eingeschlossene und ausgeschlossene Produkte. Die Seite nennt die Kategorien, die teilnehmen, und jene, die nicht teilnehmen.
• Bedingungen an einem Ort. Code, Mindestbestellwert, Region und Kombinationsregeln stehen in einem kurzen Block.
• Links führen zu Seiten mit Beständen. Jeder Link öffnet eine Kategorie- oder Produktseite mit verfügbaren Artikeln.

2. Dringlichkeit

• Echtes Enddatum. Die Seite zeigt das tatsächliche Ende des Angebots, mit Datum und Uhrzeit.
• Überall dieselbe Frist. Landingpage, E-Mails, Anzeigen und Checkout-Banner nennen das gleiche Ende.
• Ehrlicher Countdown. Ein Countdown läuft bis zum tatsächlichen Ende und übersteht einen Reload. Lass Countdowns vor dem Start rechtlich prüfen.
• Bestandsangaben aus Live-Daten. Ein Hinweis auf geringen Bestand erscheint nur, wenn dein Warenwirtschaftssystem es meldet.
• Teaser vor dem Start. Die Seite ist vor Freitag erreichbar und zeigt, wann das Angebot beginnt.

3. Vertrauen

• Zahlungsmethoden und Sicherheitshinweise. Sie stehen nahe am Kaufbutton. Baymard: 19 % brechen wegen Misstrauen gegenüber Zahlungsdaten ab.
• Rückgabe erklärt. Rückgabebedingungen für Sale-Artikel sind einen Klick entfernt. Baymard: 13 % brechen wegen unklarer Rückgabe ab.
• Liefer- oder letztes Bestelldatum. Besucher sehen, wann eine Bestellung ankommt, oder bis wann für Weihnachten bestellt werden muss. Baymard: 20 % brechen wegen langsamer Lieferung ab.
• Hilfe ohne Suchen. Ein Kontaktweg ist auf der Seite und im Checkout sichtbar.
• Nur echte Bewertungen. Bewertungen stammen aus deinen eigenen verifizierten Daten und sind aktuell.

4. Geschwindigkeit

• Hero-Bild in Größe und komprimiert. Feste Abmessungen verhindern, dass das Layout springt.
• Auf einem echten Smartphone getestet. Du hast die Seite auf einem Mittelklasse-Smartphone über eine mobile Verbindung geöffnet.
• Skripte überprüft. Jedes Drittanbieter-Skript hat einen Grund, während des Sales zu laufen.
• Kapazität bestätigt. Dein Hoster oder deine Plattform hat bestätigt, dass die Seite Spitzenlast bewältigen kann.
• Cache-Plan für Start und Ende. Du weißt, wie die Seite aktualisiert wird, wenn das Angebot beginnt und endet.

5. Checkout

• Versandkosten früh sichtbar. Sie erscheinen vor dem Checkout. Baymard: 40 % brechen ab, weil Zusatzkosten zu hoch sind.
• Gesamtpreis vor dem letzten Schritt. Der Warenkorb zeigt die vollständige Summe mit Versand und Steuern. Baymard: 12 % brechen ab, weil die Gesamtkosten nicht sichtbar sind.
• Checkout als Gast. Kunden können ohne Konto bestellen. Baymard: 18 % brechen ab, wenn ein Konto erforderlich ist.
• Kurzer Checkout. Entferne jedes Feld, das für Lieferung und Zahlung nicht nötig ist. Baymard: 17 % brechen wegen eines langen Checkouts ab.
• Testbestellung mit dem Code. Du hast eine Bestellung mit dem Angebotscode auf Smartphone und Desktop abgeschlossen, und der Rabatt wurde wie angezeigt angewendet.

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Mobile First: die Checks, die auf kleinen Bildschirmen am wichtigsten sind

Prüfe in deinem Analytics-Tool die Geräteverteilung deines Sale-Traffics. Nutzen die meisten Besucher ein Smartphone, gestalte zuerst für das Smartphone und leite das Desktop-Layout daraus ab. Drei Prüfungen entscheiden über den größten Teil der mobilen Erfahrung:

• Sticky Call-to-Action. Ein Button, der dauerhaft sichtbar bleibt, hilft Besuchern, die Produkte von jeder Scroll-Position aus zu erreichen. Prüfe, dass er weder den Preis noch den Cookie-Hinweis noch die Angebotsbedingungen verdeckt.
• Banner-Höhe. Ein hoher Banner kann die Produktliste vom ersten Bildschirm verdrängen. Auf einem kleinen Smartphone sollten Angebot, Enddatum und der Anfang der Produktliste zusammen sichtbar sein.
• Ladezeit. Miss sie über eine mobile Verbindung. Wenn das Hero-Bild das langsamste Element ist, verkleinere es zuerst.

Mehr dazu im Leitfaden zum mobilen A/B-Testing.

So testest du deine Landingpage vor dem Peak mit Varify

Eine Checkliste zeigt dir, worauf du achten musst. Ein Test zeigt dir, welche Version der Seite besser funktioniert. Die Seite zu was du vor Black Friday A/B-testen solltest listet 12 Testkandidaten. Bist du dir unsicher, welcher der 25 Punkte dich am meisten kostet, gib die URL deiner Seite in das AI CRO Audit ein. Es analysiert die Seite und liefert CRO-Erkenntnisse, konkrete Empfehlungen und 10 Testideen, die du direkt als A/B-Test ausführen kannst.

Diese Varify-Funktionen helfen in den Wochen vor Black Friday:

• Prompt-Based Experimentation (PBX). Beschreibe die Änderung in einfacher Sprache, zum Beispiel einen kürzeren ersten Bildschirm mit dem Enddatum über dem Button. Im Visual Editor baut „Ask AI" die Variante, schreibt den Code und richtet das Experiment ein, ohne Entwickler. Du kannst eine Variante beliebig oft verfeinern. Siehe die PBX-Beispiele und die PBX-Dokumentation.
• Split-URL-Test. Schicke einen Teil deines Traffics auf die Sale-Seite und einen Teil auf das Original, dann vergleiche. Siehe Redirect- und Split-URL-Tests.
• Feinabstimmung im Visual Editor. Passe Headline, Banner oder Button manuell an, nachdem die KI die Variante gebaut hat. So funktioniert der Visual Editor.
• Vorschau-Link und QA-Modus. Zeig die Variante deinem Team, bevor sie live geht, und bestätige, dass Ziele ausgelöst werden. Siehe Qualitätssicherung.
• Campaign Booster Information Bar. Eine fixierte Leiste mit deinem Angebot. Siehe den Information-Bar-Leitfaden. Sie ist eines der fertigen Elemente des Black Friday Campaign Boosters.

Für den Kalender startet und beendet Schedule Experiments einen Test zu festgelegten Terminen. Personalization spielt die Gewinner-Variante 100 % der Zielgruppe aus, so rollst du das Ergebnis in Woche 47 aus. Varify funktioniert ohne Cookies (cookieloses A/B-Testing).

Plane zuerst die Laufzeit. Der kostenlose Test-Laufzeitrechner zeigt, ob dein Traffic in dem Zeitfenster, das du hast, ein Ergebnis liefern kann. Wenn nicht, nutze den Vorschau-Link und den QA-Modus, um die Seite zu überprüfen, und verzichte auf den statistischen Test. Der Signifikanzrechner hilft dir, ein Ergebnis zu interpretieren. Shopify-Shops können außerdem über Checkout-Tests lesen.

Starte deine kostenlose Testphase →

Häufige Fehler bei Black-Friday-Landingpages

Jeder Fehler lässt sich einer Checklisten-Gruppe zuordnen, damit du ihn vor dem Start erkennst:

• Ein Rabatt ohne Endpreis. Der Besucher muss den Warenkorb öffnen, um zu erfahren, was er zahlt. Zeig den Sale-Preis im Teaser (Gruppe 1) und die Gesamtsumme vor dem letzten Schritt (Gruppe 5).
• Ein Banner, der das Produkt verdeckt. Auf dem Smartphone kann eine Sticky-Leiste oder ein Pop-up den Preis oder den Kaufen-Button verdecken. Scroll die ganze Seite auf einem kleinen Bildschirm durch (Gruppe 4).
• Ein Link, der zu einer leeren Kategorie führt. Klick jeden Link am Tag vor dem Start und erneut am Morgen des Sales (Gruppe 1).
• Ein Countdown, der sich zurücksetzt. Ein Timer, der nach einem Reload neu startet, oder eine Deadline, die von der E-Mail abweicht, schadet dem Vertrauen (Gruppe 2).
• Ungeprüfte rechtliche Formulierungen. Lass durchgestrichene Preise, Countdowns und Rückgabebedingungen vor dem Start rechtlich prüfen.

Für eine Checkliste, die das ganze Jahr gilt, sieh dir das Conversion-Rate-Toolkit an.

Zeitplan: Wann welcher Punkt fertig sein sollte

Das Suchinteresse für „black friday landing page", „black friday checklist" und „black friday strategy" steigt ab Oktober und erreicht seinen Höhepunkt um Mitte November, in den Kalenderwochen 46 und 47 (Varify-Analyse von Google Trends, 2022–2024). Plane rückwärts von Freitag, dem 27. November, sodass die Seite fertig ist, bevor dieser Höhepunkt beginnt:

Quelle: Kalender 2026. Suchinteresse: Varify-Analyse von Google Trends, 2022–2024.

Cyber Monday ist Montag, der 30. November (Woche 49). Entscheide vor dem Sale, ob dieselbe Seite beide Tage abdeckt. Die Seite ist ein Teil deiner Vorbereitung. Für Bestand, Zahlung und Tracking nutze die Checkliste zur Vorbereitung des Online-Shops auf Black Friday.