Wert steigern

Anchor Effect

Die ersten Informationen bleiben im Gedächtnis.

Handgezeichnetes Paar lila Tassen, eine mit gelbem 20-Euro-Preisschild und eine mit durchgestrichenen 50 Euro und rotem 20-Euro-Schild.

So funktioniert es

Menschen werden bei Entscheidungen von ihrer Umgebung beeinflusst und neigen dazu, sich auf erste Informationen als Ankerpunkt zu verlassen.

Wann du ihn einsetzt

Nutze den Effekt, wenn Nutzer dein Produkt als besonders wertvoll betrachten und bereit sein sollen, mehr dafür zu zahlen.

Online-Beispiele aus der Praxis

Sale-Preise

Nutze Ankerpreise, damit Produkte günstiger oder exklusiver wirken.

  • Achte darauf, was deine Nutzer zuerst wahrnehmen, denn das verankert sich
  • Präsentiere zuerst ein hochpreisiges Produkt
  • Achte bei einem Sale-Preis darauf, dass der ursprüngliche Preis weiterhin erzielbar ist
  • Gib den Rabatt in Prozent statt in Geldbeträgen an
Produktraster mit vier Apple Watch Series 7 Modellen mit Farbmustern, Labels 'Sofort lieferbar', durchgestrichenen Listenpreisen und orangen Angebotspreisen.

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