Sicherheit vermitteln

Authority Bias

Autoritäten können stark beeinflussen.

Handgezeichnete Person im schwarzen Talar mit Doktorhut, die auf ein steigendes Balkendiagramm mit orangefarbener Linie zeigt, neben einer Sprechblase auf Deutsch.

So funktioniert es

Menschen lassen sich stark von der Meinung einer Autoritätsperson beeinflussen - selbst wenn diese etwas sagt, das nicht zu ihrem Fachgebiet gehört.

Wann du ihn einsetzt

Nutze den Effekt, wenn du ein Gefühl von Sicherheit erzeugen willst, das das Vertrauen deiner Kunden in deine Marke stärken kann.

Online-Beispiele aus der Praxis

Autorität

Setze auf Autoritäten, die etwas Positives über dein Produkt sagen.

  • Zeige Siegel bekannter Unternehmenspartner, mit denen du zusammenarbeitest
  • Füge Bilder von Personen hinzu, die durch einen besonderen Status Vertrauen schaffen
  • Biete Kunden durch deine Expertise qualifizierte Beratung an, um als Autorität wahrgenommen zu werden
Website-Kopf von Huel und Überschrift zu Expertenempfehlungen über drei Profilkarten mit runden Porträtfotos und Berufsbezeichnungen.
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