Sicherheit vermitteln

Commitment & Consistency

Der Wunsch nach Konsistenz.

Handgezeichneter Handschlag zwischen einer Hand in dunkelblauem Ärmel und einer Hand in gelbem Ärmel.

So funktioniert es

Wer einmal Stellung bezogen hat, handelt entsprechend, selbst wenn er offensichtlich falsch liegt.

Wann du ihn einsetzt

Nutze den Effekt, wenn du ein Gefühl von Sicherheit erzeugen willst, das das Vertrauen deiner Kunden in deine Marke stärken kann.

Stelle deinen Besuchern Fragen, durch die sie einen Standpunkt gewinnen, und gehe dann auf diesen Standpunkt ein.

Online-Beispiele aus der Praxis

Fragen stellen

Stelle deinen Besuchern Fragen, durch die sie einen Standpunkt gewinnen, und gehe dann auf diesen Standpunkt ein.

  • Zeige deinen Kunden Produkte, die zu ihrem zuvor angegebenen Standpunkt passen.
Umfrage-Mockup mit der Frage, wie wichtig nachhaltige Kleidung ist, mit einer grünen Option bereit, mehr zu zahlen, und einer roten Option, bei der der Preis am wichtigsten ist.
Mockup einer Produktkarte mit einer Frau im schwarzen T-Shirt, grünem Textfeld 'T-Shirt aus 100% Bio-Baumwolle', Preis 65 Euro und Button 'In den Warenkorb legen'.

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