Wert steigern
Decoy Effect
Ein unattraktives Angebot lässt die anderen Angebote attraktiver wirken.
So funktioniert es
Die Wahl zwischen zwei Produkten fällt leichter, wenn eine dritte, unattraktive Option hinzukommt. Dadurch wirkt die mittlere Option besonders attraktiv.
Wann du ihn einsetzt
Nutze den Effekt, wenn Nutzer dein Produkt als besonders wertvoll betrachten und bereit sein sollen, mehr dafür zu zahlen.
Wenn du die Wahl zwischen zwei Produkten anbietest, ergänze gezielt eine dritte, teurere - und damit weniger attraktive - Option.
Online-Beispiele aus der Praxis
Drei Optionen
Wenn du die Wahl zwischen zwei Produkten anbietest, ergänze gezielt eine dritte, teurere - und damit weniger attraktive - Option.
- Biete einen Staffelpreis für verschiedene Mengen, Größen und Kapazitäten an
- Biete den Decoy nur an, wenn dafür eine kleine Zielgruppe existiert.
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