Wert steigern

Endowment Effect

Persönliche Dinge gewinnen an Wert.

Handgezeichnetes Kind mit schwarzen Haaren in gelbem Shirt, das einen braunen Teddybären umarmt.

So funktioniert es

Menschen messen etwas einen höheren Wert bei, wenn sie es selbst besitzen. Das zeigt sich deutlich bei Gegenständen mit emotionalem Wert.

Wann du ihn einsetzt

Nutze den Effekt, wenn Nutzer dein Produkt als besonders wertvoll betrachten und bereit sein sollen, mehr dafür zu zahlen.

Räume verleihen persönlichen Gegenständen eine ganz besondere emotionale Bedeutung.

Online-Beispiele aus der Praxis

Persönliche Vorteile

Räume verleihen persönlichen Gegenständen eine ganz besondere emotionale Bedeutung.

  • Erwähne die persönlichen Vorteile, die dein Nutzer durch das Produkt hat
  • Wenn dein Nutzer ein Abo kündigen will, zeige ihm, worauf er künftig verzichten muss
  • Präsentiere deine Produkte so, dass sie Emotionen auslösen.
Nivea Produktteaser 'Verschenke die Nivea Fotodose' mit einer Nivea-Cremedose mit einem Foto eines Mädchens auf den Schultern eines Mannes und einem orangen Label 'Exklusiv'.
nivea.de
Kündigungsseite eines Adobe-Abos mit drei Karten, die den Verlust des App-Zugriffs, das Ende der Testphase und eingeschränkte Services erklären, dazu ein Pfeil nach rechts.
account.adobe.com
Spotify Premium Kündigungsseite mit großen Ziffern 15 und 0, die Werbeunterbrechungen und eingeschränktes Hören erklären, einem schwarzen Kündigen-Button und einem Zurück-zum-Konto-Button.
spotify.com
Kündigungsdialog von Canva for Teams mit blauem Testphasen-Hinweis, einer Liste verlorener Funktionen und einem roten Button zum Fortsetzen der Kündigung, neben Nutzungsstatistiken auf Grau.
canva.com

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