Wert steigern

Having vs Using

Für Zusatzfunktionen wird mehr Geld ausgegeben.

Handgezeichnetes rosa Taschenmesser mit grauer Schere, Klinge, Korkenzieher und Haken, die ringsum ausgeklappt sind.

So funktioniert es

Menschen bevorzugen Produkte oder Services mit vielen Funktionen und sind bereit, dafür mehr Geld auszugeben - selbst wenn sie kaum alle nutzen werden.

Wann du ihn einsetzt

Nutze den Effekt, wenn Nutzer dein Produkt als besonders wertvoll betrachten und bereit sein sollen, mehr dafür zu zahlen.

Online-Beispiele aus der Praxis

Produkt-Features

Konzentriere dich auf die relevanten Produktmerkmale, liste aber alle Funktionen auf.

  • Beginne damit, die wichtigsten Features zu nennen (Beispiel 1)
  • Liste als Nächstes alle weiteren Eigenschaften auf (Beispiel 2)
  • Liste alle technischen Merkmale auf
  • Ermögliche es Nutzern, Produktmerkmale miteinander zu vergleichen.
Abschnitt „Wichtigste Produktmerkmale“ einer Dyson-Produktseite auf Schwarz mit drei Bildern eines kabellosen Staubsaugers, der Staub erkennt, eines Sensor-Schnittbilds und eines LCD-Displays.
dyson.de
Abschnitt „Alle Produktmerkmale“ einer Dyson-Produktseite mit drei Bildern einer Bürstenwalze, einer Bodendüse auf Teppich und einer saugenden Person, mit Bildunterschriften.
dyson.de
Browserfenster-Mockup „Vergleiche alle Smartphone-Modelle“ mit drei schwarzen Smartphone-Silhouetten und einem grünen Button „Jetzt vergleichen“.
Browserfenster-Mockup „Das neue Smartphone“ mit einer Aufzählung von Funktionen und technischen Daten wie Kamera, Speicher und Wasserdichtigkeit.

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