Sicherheit vermitteln

Law of the Instrument

Die zweckentfremdete Nutzung von Gegenständen.

Handgezeichnete rosa Arme, die eine blaue Flasche mit lila Verschluss halten, während ein messerartiges Werkzeug in den Flaschenhals gedrückt wird.

So funktioniert es

Menschen, die mit einem Werkzeug vertraut sind, neigen dazu, es auch dann zu nutzen, wenn ein anderes Werkzeug besser geeignet wäre.

Wann du ihn einsetzt

Nutze den Effekt, wenn du Vertrauen und Sicherheit bei deinen Kunden schaffen willst.

Das vermeiden

Verlasse dich nicht auf eine einzige Strategie und bleibe offen.

Online-Beispiele aus der Praxis

Zeige Anwendungsmöglichkeiten

Zeige im Marketing, wie Besucher dein Produkt nutzen.

  • Zeige deinen Kunden, dass sie ihr Problem mit deinem Produkt leichter lösen können als bisher
  • Beobachte, ob Kunden das Produkt anders nutzen als von dir geplant (z. B. war Kaufmanns Kindercreme zunächst nur als Hautcreme erhältlich, bevor sie als Lippenpflege auf den Markt kam).
  • Nenne alle möglichen Anwendungsfälle, wenn es mehrere gibt
True fruits Produktseiten-Abschnitt mit einer Flasche und Checkboxen für die Größen 750, 250 und 99 ml, deutschem Text über einen Mühlendeckel und Skizzen von Deckel und Flasche.
true-fruits.com
Zwei Kaufmann's Haut- und Kindercreme-Produkte nebeneinander, eine runde blau-gelbe Dose und eine Tube auf einer Blisterkarte, beide mit Babymotiven.
kaufmanns-creme.de

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