Wert steigern

Loss Aversion

Sei immer auf der Gewinnerseite.

Handgezeichnete geneigte Balkenwaage auf rosa Ständer mit einer tiefen Schale mit der Beschriftung „Loss“ und einer hohen Schale mit der Beschriftung „Gain“.

So funktioniert es

Verluste wiegen schwerer als Gewinne. Menschen ärgern sich mehr über den Verlust von zum Beispiel 5 Euro, als sie sich über den Gewinn von 5 Euro freuen.

Wann du ihn einsetzt

Nutze den Effekt, wenn Nutzer dein Produkt als besonders wertvoll betrachten und bereit sein sollen, mehr dafür zu zahlen.

Online-Beispiele aus der Praxis

Verluste

Sorge dafür, dass deine Besucher keine Verluste oder Nachteile erleiden.

  • Weise darauf hin, dass ein Artikel nicht ewig verfügbar ist.
  • Prüfe im Warenkorb, ob und wie lange ein Artikel reserviert ist.
  • Versende E-Mails mit Informationen zu auslaufenden Angeboten.
Online-Shop-Header mit Merkzettel- und Warenkorb-Zählern und einem Pop-up mit dem Text Fast ausverkauft, das eine schwarze Stiefelette und ein Uhr-Symbol zeigt.
aboutyou.de
PAYBACK Newsletter in einem E-Mail-Programm geöffnet, Überschrift über ablaufende Coupons, mit einer blauen Comicfigur, die zusieht, wie Coupons und Punkte in ein dunkles Loch fallen.

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