Motivation steigern

Planning Fallacy

Die Dauer der Aufgabe unterschätzen.

Handgezeichnete zwei Schreibtischszenen mit gelber Checkliste und Wecker; rechts gibt es mehr Haken und eine schwitzende Person.

So funktioniert es

Die Zeit, die für eine Aufgabe nötig ist, wird unterschätzt - selbst wenn die Erfahrung gezeigt hat, dass Aufgaben länger gedauert haben als geplant.

Wann du ihn einsetzt

Nutze den Effekt, wenn du deine Besucher motivieren und ihre Bereitschaft erhöhen willst, dein Produkt zu kaufen.

Online-Beispiele aus der Praxis

Anzahl der Schritte

Zeige, dass sich ein Prozess schnell durchlaufen lässt.

  • Gib einen Ausblick auf die nächsten Schritte
  • Betone, dass ein Prozess schnell und einfach abgeschlossen ist
  • Zeige dem Besucher, wie viele Schritte noch fehlen
Dunkle Schrittanzeige für die Anmeldung in einem Fitnessstudio mit vier Schritten „Studio“, „Vertrag“, „Daten“ und „Abschluss“, der erste gelb hervorgehoben, über der Frage „Wo moechtest du Mitglied werden“.
secure.mcfit.com
Pop-up mit der Überschrift Steuer einfach machen, deutschem Text über eine Steuererklärung, einem Button Jetzt kostenlos starten und einem illustrierten Formular mit orangem Badge Steuerjahr 2022.
taxfix.de
Checkout-Fortschrittsbalken mit vier Schritten „Warenkorb“, „Lieferung“, „Bezahlung“ und „Bestellvorgang abgeschlossen“ über der fetten Überschrift „VERSANDINFORMATIONEN“.
reebok.eu

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