Wert steigern

Scarcity

Scarcity schafft einen Kaufanreiz.

Handgezeichnete vier Holzregale mit wenigen roten Tomatendosen auf den oberen drei und einem gelben Schild „Nur noch begrenzte Stückzahl“ darunter.

So funktioniert es

Wenn etwas nur zeitlich oder mengenmäßig begrenzt verfügbar ist, wirkt es wertvoller und die Wahrscheinlichkeit eines Impulskaufs steigt.

Wann du ihn einsetzt

Nutze den Effekt, wenn du deine Besucher motivieren und ihre Bereitschaft erhöhen willst, dein Produkt zu kaufen.

Das vermeiden

Vermeide den Eindruck, dass dein Produkt immer im Überfluss verfügbar ist.

Online-Beispiele aus der Praxis

Einschränkungen

Hebe die Begrenzung eines Angebots hervor.

  • Lass Kunden wissen, wenn nur noch wenige Exemplare auf Lager sind.
  • Nutze diesen Effekt nur, wenn es der Wahrheit entspricht.
Produktseiten-Detail mit einem Größen-Dropdown mit W24 L30, einem Uhr-Symbol mit dem Label Fast vergriffen, einem grünen In-die-Tasche-Button und einem Herz-Symbol.
asos.com
Shop-Header mit Merkzettel- und Warenkorb-Zählern und einem Popup mit dem Text Fast ausverkauft, das eine schwarze Stiefelette und ein Uhr-Symbol zeigt, mit Schließen-Button.
aboutyou.de
Oranger Button in den Warenkorb neben einem roten Hinweis nur 3 Stück auf Lager und einem Versand-Countdown mit Lieferwagen-Symbol.

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