Motivation steigern

Zeigarnik Effect

Menschen wollen Dinge zu Ende bringen.

Handgezeichnete Person in lila Top, die sich mit beiden Händen an den Kopf fasst, umgeben von Stapeln weißer Papiere auf einem Schreibtisch.

So funktioniert es

Unerledigte Aufgaben verursachen Stress und sind im Gedächtnis präsenter als bereits erledigte Aufgaben.

Wann du ihn einsetzt

Nutze den Effekt, wenn du deine Besucher motivieren und ihre Bereitschaft erhöhen willst, dein Produkt zu kaufen.

Online-Beispiele aus der Praxis

Erinnerungen

Lege den Finger in die Wunde und erinnere freundlich an unerledigte Aufgaben.

  • Wenn dein Kunde eine Bestellung begonnen, aber nicht abgeschlossen hat, kannst du ihn daran erinnern
  • Verschicke zum Beispiel E-Mails mit einer freundlichen Erinnerung, dass noch etwas im Warenkorb liegt.
Warenkorbabbruch-E-Mail von FixPart mit Logo, der Frage nach vergessenen Produkten, einer gläsernen Küchenmaschinenschüssel für 29,21 Euro und einem grünen Button „Zum Warenkorb“.
Erinnerungs-E-Mail von FinanceScout24 mit der Überschrift „Hast du nicht etwas vergessen?“, Logo, kurzem Begrüßungstext zu einem Kfz-Versicherungsangebot und einem cyanfarbenen Button „Zu meinen Angeboten“.
autoscout24.de

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