Dans ce blog post, nous abordons un sujet négligé : les landing pages dynamiques. Tu apprendras dans ce billet comment elles te permettent d'augmenter efficacement ton taux de conversion et de faire passer ton expérience utilisateur au niveau supérieur.
De manière générale, les landing pages sont souvent à l'origine de la première impression que les gens ont d'un produit ou d'un service d'une entreprise sur Internet. Il est donc d'autant plus ennuyeux qu'un visiteur ait cliqué sur ton annonce publicitaire et que ce moment magique sur la landing page se termine aussitôt. Que peut-on donc faire pour que cela n'arrive pas ? A-t-on la possibilité d'influencer activement non seulement l'effet des annonces publicitaires, mais aussi celui des landing pages, afin que les campagnes de marketing à la performance soient également rentables ? Par anticipation ... oui, avec des landing pages dynamiques. Avant d'aborder les landing pages dynamiques en détail, examinons le problème fondamental lorsque des landing pages statiques sont utilisées au lieu de dynamiques.
Table des matières
Quel est le problème des pages d'atterrissage statiques ?
Le problème des landing pages statiques : elles présentent le même contenu à chaque visiteur malgré des attentes différentes.
Pourquoi existe-t-il rarement des pages de renvoi spécifiques pour différentes publicités ?
Les raisons pour lesquelles une seule page d'atterrissage est souvent utilisée pour différentes annonces peuvent être très diverses. La plupart des systèmes de gestion de boutique ou de contenu ne sont tout simplement pas conçus pour mettre à disposition des landing pages dédiées aux campagnes publicitaires. Le travail de création et de gestion du contenu des pages de destination est immense. De plus, les ressources disponibles sont souvent limitées. Il est rare que le service marketing dispose de ressources pour les développeurs. Il faut souvent les planifier très longtemps à l'avance. Il en résulte un retard dans le temps et le travail agile n'est guère possible. C'est pour cette raison que les Page Builders sont souvent utilisés dans de nombreuses entreprises, car ils permettent aux marketeurs de créer des pages d'atterrissage sans avoir recours à des développeurs.
Quels sont les inconvénients des constructeurs de pages ?
Les fournisseurs de page builders les plus connus sont Unbounce, Leadpages, Instapages ainsi qu'Elementor pour les sites WordPress. Les Page Builders sont utiles lorsque le propre système est trop statique pour pouvoir répondre suffisamment aux besoins des annonceurs. Avec de la patience et un peu d'effort, il est possible de créer des landing pages élégantes, qui sont toutefois statiques et doivent être reconstruites pour chaque cas d'utilisation.
Les Page Builders présentent de nombreux autres inconvénients. Leur mise en place est très complexe, car les fonctions telles que le panier d'achat, les interfaces, les widgets et la structure complète de la page doivent d'abord être construites. De plus, l'identité visuelle de l'entreprise ne peut généralement pas être mise en œuvre à 100 % pour des raisons techniques et économiques. De même, le concept de suivi du propre site web doit d'abord être laborieusement mis en place sur la page d'atterrissage étrangère au système et être relié au propre site web. Et pour finir, il faut se demander ce qu'il advient des landing pages créées à grand-peine si l'on décide de résilier le Page Builder.
Nous retenons que les sites web statiques créés avec le Page Builder présentent de gros inconvénients.
Une solution bien plus efficace serait tout de même de ne pas avoir à recréer entièrement des landing pages. Et ce serait encore mieux si nous pouvions simplement adapter de nouvelles versions de pages existantes - de préférence en quelques clics - aux supports publicitaires. Tout cela est possible avec les landing pages dynamiques.
La prochaine étape logique est donc l'utilisation de pages d'atterrissage dynamiques.
Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage dynamique ?
Les utilisateurs arrivent souvent sur une seule et même page d'atterrissage par le biais de canaux et d'annonces très différents. Il est très difficile, voire impossible, de répondre à toutes ces attentes et à tous ces besoins créés par les annonces et les formats publicitaires les plus divers avec une seule page d'atterrissage.
Malheureusement, la triste réalité d'un responsable de marketing à la performance est que la plupart du temps, seule une page générique ou, le cas échéant, une liste de produits filtrée est disponible comme page de renvoi pour l'annonce. Les raisons du manque de pages de renvoi alternatives sont simples. Le travail de création et de maintenance est immense et on n'a personne qui puisse s'en occuper activement.
C'est là que les landing pages dynamiques entrent en jeu. En fonction du canal (par ex. Google Ads, Facebook ou e-mail) ou du ciblage ou segmentation (par ex. selon "B2B" ou "B2C"), tu crées des landing pages dédiées qui correspondent aux attentes des utilisateurs de chaque canal ou campagne. Exemple : une personne qui est arrivée sur ton site via Google Ads et qui ne le connaît pas encore doit éventuellement être abordée différemment d'un abonné à une newsletter qui connaît déjà ton service ou ton produit.
Les landing pages dynamiques sont des landing pages existantes optimisées en fonction du groupe cible et de l'approche du client. Ces landing pages adaptées peuvent par exemple contenir des titres, des passages de texte, des images, etc. différents. L'écart correspond justement à ce que tu considères comme juste, afin que le groupe cible que tu promouvais se sente correctement pris en charge.
Pourquoi utiliser des pages d'atterrissage dynamiques ?
Le site Avantage d'une page d'atterrissage dynamique c'est qu'ils sont sensibles à la besoins des chercheurs et des utilisateurs. La page d'atterrissage dynamique peut par exemple répondre aux intentions d'achat ou aux motivations des personnes qui effectuent la recherche. Elle agit ainsi particulièrement pertinent sur le visiteur. Cela a à son tour un effet positif sur le taux de conversion. Ainsi, chaque landing page peut donner lieu à une autre variante de landing page, adaptée aux besoins de l'utilisateur.
L'avantage des landing pages dynamiques : elles peuvent charger un contenu différent en fonction de l'intention des visiteurs et répondre ainsi à leurs besoins.
Comment fonctionne une page d'atterrissage dynamique ?
Une page d'atterrissage dynamique est une variante d'un site web ou d'une page d'atterrissage existant. Le site web existant est appelé "core page" et les variantes sont des dérivés adaptés de celui-ci. En principe, chacune de tes pages peut servir de Core Page, comme par exemple ta page d'accueil, une page de catégories filtrée ou une liste de produits. D'un point de vue technique, la core page est chargée et dynamisée pendant le chargement sans que le visiteur de la page s'en aperçoive. Cela signifie que les optimisations que tu as faites auparavant pour cette landing page dédiée apparaissent sur la page en temps réel.
Tu peux ensuite utiliser les landing pages dynamiques - ou variantes de landing pages - comme page de destination pour des annonces sélectionnées, afin de communiquer de manière ciblée sur les landing pages des promesses de prestations, des avantages de produits, mais aussi des émotions. Ainsi, les Visiteurs idéalement pris en charge et les Le taux de conversion augmente.
Où sont utilisées les pages d'atterrissage dynamiques ?
L'utilisation de pages d'atterrissage dynamiques est possible pour tout type de site web, par exemple dans un système de gestion de contenu (comme WordPress ou Joomla) ou dans tout système de boutique (comme Shopify ou Shopware). En fin de compte, les pages d'atterrissage dynamiques sont toujours utilisées là où il faut aller chercher des personnes ayant une intention ou des attentes particulières.
Quand utiliser des pages d'atterrissage dynamiques ?
Les landing pages dynamiques devraient toujours être utilisées lorsque tu connais déjà quelque chose sur l'utilisateur d'une manière ou d'une autre et que tu veux aller le chercher de manière pertinente lors de sa visite sur ton site. C'est par exemple le cas pour les annonces publicitaires, lorsque les visiteurs arrivent sur ta landing page via certains messages publicitaires. Dans ce cas, tu sais par le visiteur qu'il s'intéresse au moins à un sujet correspondant et qu'il réagit à un certain discours.
Les pages SEO ne peuvent pas répondre à tous les besoins, car on ne sait pas avec quel besoin l'individu vient sur la page. L'avantage des annonces publicitaires est que l'intention de l'internaute est connue grâce à un message publicitaire ciblé. Il est donc judicieux d'utiliser des pages d'atterrissage pertinentes pour les annonces publicitaires, qui répondent aux besoins de l'utilisateur.
Les pages d'atterrissage dynamiques devraient donc être utilisées lorsque, d'une part, le visiteur doit être pris en charge correctement et que, d'autre part, la création et la maintenance d'une page d'atterrissage supplémentaire, entièrement nouvelle, seraient trop coûteuses.
Qui devrait utiliser des pages d'atterrissage dynamiques ?
Les landing pages dynamiques sont particulièrement adaptées au marketing de performance. Les disciplines du marketing de performance comprennent notamment Google Ads, le marketing Facebook, l'e-mail marketing ainsi que les formes de retargeting et de remarketing. En revanche, les pages web destinées au SEO ou au trafic direct ne conviennent pas.
Google Ads
L'utilisation de landing pages dynamiques est particulièrement adaptée à Google Ads. Tu peux ainsi diffuser des annonces publicitaires uniquement pour les personnes qui recherchent également ton produit ou ton service. Avec les pages d'atterrissage dynamiques, tu peux reprendre le contenu de l'annonce et le présenter à l'internaute de manière appropriée sur la page d'atterrissage, tant au niveau du texte que de l'image. De même, la fonction "Dynamic Keyword Insertion for Landing Pages" permet de faire apparaître automatiquement les termes de recherche de l'utilisateur non seulement dans l'annonce, mais aussi à l'endroit que tu as défini sur ta page d'atterrissage. Tu peux ainsi, avec des moyens très simples, faire en sorte que les visiteurs se sentent pris en charge individuellement et particulièrement sur chacune de tes landing pages. Pour en savoir plus sur "Dynamic Keyword Insertion For Landing Pages", consultez le site : https://varify.io/blog-dynamische-keyword-insertion/
Marketing sur Facebook
À mon avis, le marketing sur Facebook ne devient vraiment passionnant qu'à partir du moment où tu utilises les informations de ton ciblage et que tu l'utilises également sur ta page de renvoi.
Pour les Facebook Ads, des options de ciblage spécifiques sont généralement choisies afin de spécifier le groupe cible. Il peut s'agir par exemple du secteur d'activité, de la position dans une entreprise ou de certains intérêts. Le ciblage te permet de savoir exactement à qui tu as affaire. Cela signifie que tu peux créer des variantes de pages d'atterrissage adaptées aux groupes cibles ciblés de manière à les atteindre de manière idéale. Par exemple, tu peux diffuser des annonces pour les personnes d'un certain secteur et les cibler avec une version plus adaptée de ta page d'atterrissage. Ou bien tu peux segmenter les personnes qui s'intéressent à ton service mais qui suivent également les sites de deals et de réductions. Tu pourrais alors aller chercher ces personnes avec une landing page qui met en avant les économies de prix. Ta créativité n'a pas de limites.
Un exemple simple de la manière dont tu peux mieux cibler tes visiteurs grâce à l'aspect régional de tes annonces publicitaires :
Une landing page générique avec laquelle tu n'abordes pas l'aspect régional de ton service.
Une variante de landing page dédiée et dynamique qui te permet de cibler les visiteurs qui viennent de Munich et de sa région. Tu peux ainsi utiliser l'aspect régional de manière particulièrement efficace.
Marketing par e-mail
L'utilisation de landing pages dynamiques est aussi parfaitement adaptée à l'e-mail marketing. Car ici aussi, la segmentation du groupe cible est déjà effectuée par l'outil correspondant que tu utilises pour tes campagnes d'e-mail marketing. On pourrait imaginer que les jeunes abonnés à la newsletter reçoivent une autre newsletter que les abonnés plus âgés. Le discours et la présentation d'un même produit peuvent être complètement différents. Par exemple, la présentation du produit pour les personnes plus jeunes est plutôt conçue pour mettre en avant la modernité et la nouveauté. Pour le groupe cible plus âgé, l'accent pourrait être mis sur la durabilité et la simplicité d'utilisation.
Remarketing/Retargeting
Pour finir, j'aimerais aborder le cas d'application des pages d'atterrissage dynamiques pour les campagnes de remarketing/retargeting. Lorsqu'une personne clique sur une campagne de remarketing, elle est probablement intéressée par le produit d'une manière ou d'une autre. Si le site Web n'a pas été convaincant la première fois, il serait judicieux de mettre en avant d'autres caractéristiques du produit ou des services de l'entreprise lors de la deuxième visite que lors de la première. Par exemple, sur la page d'atterrissage, la présentation du produit est axée sur un prix avantageux. Ainsi, lors de la deuxième visite, l'accent pourrait être mis sur une livraison rapide et une garantie étendue.
Tu vois donc qu'il existe de nombreux cas d'application où l'utilisation de landing pages dynamiques peut s'avérer tout à fait intéressante.
Pourquoi les pages d'atterrissage dynamiques sont-elles meilleures que les pages d'atterrissage statiques ?
Les pages d'atterrissage dynamiques sont meilleures que les pages d'atterrissage statiques, car elles peuvent reprendre le message publicitaire de différentes manières au niveau émotionnel et textuel. Ils donnent ainsi au visiteur le sentiment d'être sur la bonne page d'atterrissage. Les landing pages statiques, en revanche, tentent de s'adresser à tous les visiteurs d'une page de la même manière et ne tiennent pas compte de leurs besoins, ni de leurs motivations et objectifs.
En utilisant des landing pages dynamiques, tu as la possibilité, contrairement aux landing pages statiques, d'adapter ta page de manière flexible et de modifier des éléments existants.
Les possibilités sont par exemple
- reformulation et adaptation de titres et de textes
- Le masquage d'éléments distrayants, comme les éléments de menu
- Le remplacement ou l'ajout d'images
- et bien d'autres choses encore.
Tu peux également combiner toutes ces possibilités à ta guise et créer ainsi la page de destination idéale pour tes visiteurs. Ta créativité et ton envie d'expérimenter n'ont pratiquement pas de limites.
La marge de manœuvre pour concevoir tes campagnes publicitaires est élargie par l'utilisation de landing pages dynamiques. Tu as ainsi la possibilité d'optimiser activement le taux de rebond et de conversion. Comme les pages d'atterrissage dynamiques sont toujours des dérivés de ton site web existant, le suivi et l'intégration sont toujours présents. Si le contenu de la page de base est actualisé, il est automatiquement repris sur les variantes. Par conséquent, il n'est pas nécessaire de reconstruire ton propre site web.
La première plateforme de création de landing pages dynamiques - Varify.io®.
Pour que chaque entreprise puisse profiter des avantages des pages d'atterrissage dynamiques, Varify.io® développé.
Contrairement à Page Builder, la procédure est très simple :
Tout d'abord, un snippet Javascript est intégré une fois pour toutes dans le modèle du site web. Ensuite, tu peux optimiser la landing page à l'aide d'un éditeur visuel. L'astuce est que tu enregistres la variante et que tu peux ensuite l'appeler sous l'URL existante (par ex. www.varify.io) ainsi qu'un paramètre URL supplémentaire (par ex. nouvelle-variante). Ce paramètre URL correspond au nom de la variante enregistrée. La nouvelle variante pourrait donc être appelée par exemple sous : https://varify.io/?varify=neue-variante.
Pour la création de landing pages dynamiques, avec Varify.io® pas limité en nombre de variantes ni en quantité de trafic. Tu peux donc te concentrer sur l'essentiel et optimiser tes campagnes sans restrictions.
Des landing pages dynamiques avec Varify.io® : votre booster de campagne pour des conversions rapides.
Dans Varify.io®, il est possible d'accéder à une bibliothèque de widgets en constante augmentation, dont les principes ont démontré leur capacité à augmenter le taux de conversion.
Tu peux démarrer directement avec ces widgets :
Widget 1) Insertion dynamique de mots-clés pour les landing pages
Si tu utilises déjà l'insertion dynamique de mots-clés pour Google Ads, tu peux reprendre la requête de recherche non seulement dans l'annonce, mais aussi sur la page de renvoi, ce qui augmente la pertinence.
Pour en savoir plus sur ce sujet, consulte notre blog post/a>. Tu peux aussi regarder notre courte vidéo Youtube:
Dans cette courte vidéo, nous te montrons le principe de l'insertion dynamique de mots-clés.
Widget 2) Barre de communication des avantages / Barre USP
Avec une barre d'USP, tu places les avantages du produit, du service ou de la marque de manière visible pour ton visiteur, afin de te démarquer de tes concurrents. Voici un exemple de barre d'avantages que nous avons construit pour toi sur notre site web.
Un exemple de la façon dont tu peux intégrer tes avantages sur ton site au moyen d'une barre avec le booster de campagne "USP-Bar" dans Varify.io® .
Widget 3) Perturbateur / Barre d'information
Accède à tes visiteurs via une barre d'information pour signaler les actions actuelles, les nouveautés ou les rabais. Un bel exemple de ce à quoi peut ressembler une barre d'information:
Un exemple de la façon dont tu peux utiliser le booster de campagne "Sticky Information Bar" dans Varify.io® communiquer un message important à ton visiteur au moyen d'une barre.
Widget 4) Notifications / Notifications
Il s'agit d'éléments animés que tu peux afficher sur tes landing pages. Ils permettent d'attirer l'attention de tes visiteurs sur des messages importants.
Un exemple de la façon dont tu peux attirer l'attention de tes visiteurs sur des messages importants avec un élément qui attire l'attention, grâce au booster de campagne "Notification" dans Varify.io® L'élément qui attire l'attention est un message important.
Découvre par toi-même comme il est facile et rapide d'augmenter le taux de conversion avec des pages d'atterrissage dynamiques. Va chercher tes visiteurs avec les pages de destination appropriées et dépense moins de budget marketing.
Est-ce que nous avons réussi à éveiller ton intérêt ? Alors profite maintenant de l'occasion, inscris-toi et crée jusqu'à dix landing pages dynamiques entièrement gratuitement sur Varify.io®. Tu as accès à toutes les fonctionnalités et aux boosters de campagne dans la version de base et tu peux créer tes premières landing pages dynamiques en quelques minutes seulement, sans risque ni engagement.
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Votre Steffen de Varify.io®
