In questo post discutiamo di un argomento trascurato: landing page dinamiche. In questo articolo scoprirete come utilizzarli per migliorare il vostro Aumentare il tasso di conversione in modo efficace e il Portare l'esperienza dell'utente a un livello superiore può.
In generale, le landing page sono spesso la prima impressione che le persone hanno del prodotto o del servizio di un'azienda su Internet. Ciò rende ancora più fastidioso il fatto che un visitatore abbia cliccato sul vostro annuncio e che questo momento magico sulla landing page finisca immediatamente. Cosa si può fare per evitare che questo accada? Esistono modi per influenzare attivamente non solo l'impatto degli annunci pubblicitari, ma anche quello delle landing page, in modo che le campagne di performance marketing diano buoni risultati? Previsto... Sì, con landing page dinamiche. Prima di entrare nel dettaglio delle landing page dinamiche, analizziamo il problema di base quando si utilizzano landing page statiche anziché dinamiche.
Indice dei contenuti
Qual è il problema delle landing page statiche?
Il problema delle landing page statiche è che mostrano lo stesso contenuto a ogni visitatore nonostante le diverse aspettative.
Perché raramente esistono landing page specifiche per le diverse inserzioni?
I motivi per cui spesso si utilizza una sola landing page per diverse inserzioni sono molteplici. La maggior parte I negozi o i sistemi di gestione dei contenuti non sono semplicemente progettati per fornire landing page dedicate alle campagne pubblicitarie. L'impegno che comporta la creazione e la manutenzione dei contenuti delle landing page è immenso. Inoltre, le risorse disponibili sono spesso limitate. Il reparto marketing raramente dispone di risorse per gli sviluppatori. Spesso devono essere pianificate con molto anticipo. Questo comporta un ritardo e un lavoro agile difficilmente realizzabile. Per questo motivo, in molte aziende si utilizzano spesso i page builder, che consentono ai marketer di creare landing page senza sviluppatori.
Quali sono gli svantaggi dei page builder?
I fornitori più noti di page builder sono Unbounce, Leadpages, Instapages ed Elementor per i siti WordPress. I page builder hanno senso se il vostro sistema è troppo statico per poter rispondere adeguatamente alle esigenze degli inserzionisti. Con pazienza e un po' di impegno, possono essere utilizzati per creare landing page eleganti che, però sono statici e devono essere ricostruiti per ogni applicazione.
I page builder presentano molti altri svantaggi. La loro configurazione richiede molto tempo, poiché è necessario ricreare prima funzioni come il carrello della spesa, le interfacce, i widget e l'intera struttura della pagina. Inoltre, di solito non è possibile implementare al 100% l'identità aziendale per motivi tecnici ed economici. Anche il concetto di tracciamento del proprio sito web deve essere faticosamente impostato sulla landing page non di sistema e collegato al proprio sito web. E infine, ma non per questo meno importante, dovete chiedervi cosa succede alle landing page che avete faticosamente creato se decidete di cancellare il page builder.
Sia chiaro: i siti web statici creati con il Page Builder presentano notevoli svantaggi.
Sarebbe una soluzione molto più efficiente se non dovessimo creare landing page da zero. E sarebbe ancora meglio se potessimo semplicemente adattare le nuove versioni delle pagine esistenti ai mezzi pubblicitari, idealmente con pochi clic. Tutto questo è possibile con le landing page dinamiche.
Il passo logico successivo è quindi l'utilizzo di landing page dinamiche.
Che cos'è una landing page dinamica?
Gli utenti arrivano spesso alla stessa pagina di destinazione attraverso un'ampia varietà di canali e pubblicità. Tutte queste aspettative ed esigenze create dai vari annunci e formati pubblicitari sono molto difficili, se non impossibili, da coprire con una landing page.
Purtroppo, è il La triste realtà di un manager di performance marketing è che di solito solo una pagina generica o eventualmente solo un elenco filtrato di prodotti è disponibile come pagina di destinazione per l'annuncio. Le ragioni della mancanza di landing page alternative sono semplici. Lo sforzo per crearle e mantenerle è immenso e non c'è nessuno che se ne occupi attivamente.
È qui che entrano in gioco le landing page dinamiche. A seconda del canale (ad es. Google Ads, Facebook o email) o del targeting o Segmentazione (ad esempio, in base a "B2B" o "B2C"), si creano landing page dedicate che corrispondono alle aspettative degli utenti del rispettivo canale o campagna. Esempio: una persona che ha raggiunto il vostro sito tramite Google Ads e non ha ancora familiarità con esso può avere bisogno di essere indirizzata in modo diverso rispetto a un iscritto alla newsletter che ha già familiarità con il vostro servizio o prodotto.
Le landing page dinamiche sono landing page esistenti ottimizzate per gruppi target e approcci al cliente. Queste landing page personalizzate possono, ad esempio, contenere titoli, passaggi di testo, immagini e molto altro ancora. La deviazione corrisponde esattamente a ciò che ritenete giusto, in modo che il gruppo target a cui state facendo pubblicità abbia la sensazione di essere stato recepito correttamente.
Perché utilizzare landing page dinamiche?
Il Vantaggi di una landing page dinamica è che sono esigenze dei ricercatori e degli utenti. La landing page dinamica può, ad esempio, rispondere alle intenzioni o alle motivazioni di acquisto dei ricercatori. Questo la rende efficace particolarmente rilevante sul visitatore. Questo a sua volta ha un effetto positivo sul tasso di conversione. Per esempio, di ogni landing page può esserci un'altra variante personalizzata in base alle esigenze dell'utente.
Il vantaggio delle landing page dinamiche è che possono caricare contenuti diversi a seconda dell'intenzione del visitatore e quindi rispondere alle sue esigenze.
Come funziona una landing page dinamica?
Una landing page dinamica è una variante di un sito web o di una landing page esistente. Il sito web esistente viene definito pagina principale e le varianti sono propaggini personalizzate di esso. In linea di principio, qualsiasi pagina può fungere da pagina principale, come la homepage, una pagina di categoria filtrata o un elenco di prodotti. Da un punto di vista tecnico, la pagina principale viene caricata e dinamizzata senza che il visitatore del sito se ne accorga durante il processo di caricamento. Ciò significa che le ottimizzazioni effettuate in precedenza per questa landing page dedicata appaiono sulla pagina in tempo reale.
È quindi possibile utilizzare le landing page dinamiche - o le varianti di landing page - come pagine di destinazione per annunci selezionati, al fine di comunicare promesse di performance, vantaggi del prodotto ed emozioni in modo mirato sulle landing page. In questo modo le I visitatori vengono idealmente prelevati e il Il tasso di conversione aumenta.
Dove vengono utilizzate le landing page dinamiche?
L'uso di landing page dinamiche è possibile per qualsiasi tipo di sito web. I siti web possono quindi essere utilizzati in un sistema di gestione dei contenuti (come WordPress o Joomla) o in qualsiasi sistema di negozio (come Shopify o Shopware). In definitiva, le landing page dinamiche sono sempre utilizzate per raccogliere persone con una certa intenzione o aspettativa.
Quando si usano le landing page dinamiche?
Le landing page dinamiche dovrebbero essere utilizzate sempre se si conosce già qualcosa dell'utente in qualche modo e se si vuole intercettarlo in modo pertinente quando visita il sito. È il caso degli annunci pubblicitari, ad esempio, quando i visitatori arrivano alla vostra pagina di destinazione tramite determinati messaggi pubblicitari. In questo caso, sapete che il visitatore è almeno interessato a un certo argomento e reagisce a un certo approccio.
Le pagine SEO non possono soddisfare tutte le esigenze, perché non è chiaro con quale necessità l'individuo arriva alla pagina. Con le inserzioni pubblicitarie si ha la Il vantaggio è che l'intenzione del ricercatore è nota attraverso un messaggio pubblicitario mirato. È quindi opportuno utilizzare pagine di destinazione pertinenti per le inserzioni che rispondono alle esigenze degli utenti.
Le landing page dinamiche dovrebbero quindi essere utilizzate se, da un lato, si vuole che il visitatore sia catturato correttamente e, dall'altro, la creazione e la manutenzione di una landing page aggiuntiva e completamente nuova sarebbe troppo costosa.
Chi dovrebbe utilizzare le landing page dinamiche?
Le landing page dinamiche sono particolarmente adatte al performance marketing. Le discipline del performance marketing includono Google Ads, Facebook marketing, email marketing e forme di retargeting e remarketing. I siti web per il SEO o il traffico diretto, invece, non sono adatti.
Annunci di Google
L'uso di landing page dinamiche è particolarmente indicato per Google Ads. Questo vi permette di inserire annunci esclusivamente per le persone che stanno cercando il vostro prodotto o servizio. Con le landing page dinamiche, è possibile riprendere il contenuto dell'annuncio e presentarlo al ricercatore in modo appropriato sulla landing page, sia dal punto di vista testuale che visivo. Con la funzione "Inserimento dinamico di parole chiave per le landing page", è possibile far apparire automaticamente i termini di ricerca dell'utente non solo nell'annuncio, ma anche in una posizione definita dall'utente nella landing page. In questo modo, potete utilizzare mezzi molto semplici per far sì che i visitatori di ciascuna delle vostre landing page si sentano indirizzati in modo individuale e specifico. Per saperne di più su "Dynamic Keyword Insertion For Landing Pages", cliccate qui: https://varify.io/blog-dynamische-keyword-insertion/
Marketing su Facebook
A mio parere, il marketing su Facebook diventa davvero entusiasmante solo quando si utilizzano le informazioni ricavate dal targeting e le si usa sulla propria landing page.
Le opzioni di targeting speciali vengono solitamente selezionate per Facebook Ads al fine di specificare il gruppo target. Può trattarsi, ad esempio, del settore, della posizione in un'azienda o di determinati interessi. Il targeting vi dice esattamente con chi avete a che fare. Questo significa che potete anche creare delle varianti di landing page adatte ai gruppi target opportunamente targettizzati, in modo da poterli intercettare in modo ideale. Ad esempio, potete inserire annunci per persone di un settore specifico e indirizzarli con una versione più adatta della vostra landing page. Oppure potete segmentare le persone interessate al vostro servizio, ma che sono anche seguaci di siti di offerte e sconti. Potreste quindi rivolgervi a queste persone con una landing page che enfatizzi il risparmio sul prezzo. Non ci sono limiti alla vostra creatività.
Un semplice esempio di come si possa utilizzare l'aspetto regionale nelle inserzioni per indirizzare i visitatori in modo più efficace:
Una landing page generica che non affronta l'aspetto regionale del vostro servizio.
Una variante di landing page dedicata e dinamica con la quale potete indirizzare i visitatori provenienti da Monaco e dintorni. Questo vi permette di sfruttare l'aspetto regionale in modo particolarmente efficace.
Marketing via e-mail
L'uso di landing page dinamiche è ideale anche per l'email marketing. Questo perché il gruppo target è già segmentato grazie allo strumento corrispondente che utilizzate per le vostre campagne di email marketing. È possibile che agli iscritti alla newsletter più giovani venga inviata una newsletter diversa da quella degli iscritti più anziani. L'approccio e la presentazione del prodotto per uno stesso prodotto possono essere completamente diversi. Ad esempio, la presentazione del prodotto per i più giovani è pensata per enfatizzare il moderno e il nuovo. Per il gruppo target più anziano, l'attenzione potrebbe essere rivolta alla sostenibilità e alla facilità d'uso.
Remarketing/retargeting
Per ultimo, ma non meno importante, vorrei parlare del caso d'uso delle landing page dinamiche per le campagne di remarketing/retargeting. Se una persona clicca su una campagna di remarketing, probabilmente è interessata in qualche modo al prodotto. Poiché il sito web non è stato convincente la prima volta, sarebbe opportuno enfatizzare le caratteristiche del prodotto o i servizi dell'azienda nella seconda visita rispetto alla prima. Ad esempio, nella landing page, la presentazione del prodotto è incentrata su un prezzo vantaggioso. Nella seconda visita, l'accento potrebbe essere posto sulla consegna rapida e su una garanzia estesa.
Come si può vedere, ci sono numerosi casi d'uso in cui l'utilizzo di landing page dinamiche può essere sicuramente utile.
Perché le landing page dinamiche sono migliori di quelle statiche?
Le landing page dinamiche sono migliori di quelle statiche perché possono riprendere il messaggio pubblicitario a livello emotivo e testuale in modi diversi. Danno al visitatore la sensazione di essere sulla pagina di destinazione giusta. Le landing page statiche, invece, cercano di rivolgersi a tutti i visitatori di una pagina nello stesso modo e non rispondono alle loro esigenze, motivazioni o obiettivi.
A differenza delle landing page statiche, l'uso di landing page dinamiche consente di personalizzare in modo flessibile la pagina e di modificare gli elementi esistenti.
Le opzioni possibili includono
- Rielaborazione e adattamento di titoli e testi
- Nascondere gli elementi di distrazione, come le voci di menu.
- Sostituzione o aggiunta di immagini
- e molto altro ancora.
Potete anche combinare tutte queste opzioni a vostro piacimento per creare la pagina di destinazione ideale per i vostri visitatori. Non ci sono praticamente limiti alla vostra creatività e al vostro amore per la sperimentazione.
Le possibilità di progettazione delle campagne pubblicitarie sono ampliate grazie all'uso di landing page dinamiche. Questo vi dà la possibilità di ottimizzare attivamente il tasso di rimbalzo e di conversione. Poiché le landing page dinamiche sono sempre propaggini del vostro sito web esistente, il tracciamento e le integrazioni sono disponibili come sempre. Se il contenuto della pagina principale viene aggiornato, viene automaticamente trasferito alle varianti. Di conseguenza, non è necessario ricostruire il proprio sito web.
La prima piattaforma per la creazione di landing page dinamiche - Varify.io
Varify.io è stato sviluppato affinché ogni azienda possa beneficiare dei vantaggi delle landing page dinamiche.® sviluppato.
A differenza di Page Builder, la procedura è molto semplice:
In primo luogo, uno snippet JavaScript viene integrato una volta nel modello del sito web. È quindi possibile ottimizzare la landing page con l'aiuto di un editor visuale. L'aspetto saliente è che si salva la variante e poi la si salva sotto l'URL esistente (ad es. www.varify.io) e un parametro URL aggiuntivo (ad esempio, nuova-variante). Questo parametro URL corrisponde al nome della variante salvata. Ad esempio, la nuova variante sarà accessibile sotto: https://varify.io/?varify=neue-variante.
Quando si creano landing page dinamiche, ci si occupa di Varify.io® né limitato nel numero di varianti né nella quantità di traffico. Così potete concentrarvi sull'essenziale e ottimizzare le vostre campagne senza limitazioni.
Pagine di destinazione dinamiche con Varify.io®: il vostro booster di campagna per un rapido aumento delle conversioni
In Varify.io® è possibile accedere a una libreria di widget in costante crescita, i cui principi hanno dimostrato di aumentare il tasso di conversione.
È possibile iniziare direttamente con questi widget:
Widget 1) Inserimento dinamico di parole chiave per le landing page
Se si utilizza già l'inserimento dinamico di parole chiave per Google Ads, è possibile includere la query di ricerca non solo nell'annuncio, ma anche nella pagina di destinazione, aumentando così la rilevanza.
Per saperne di più su questo argomento, consultate il nostro sito Leggi il post sul blog. Oppure potete dare un'occhiata al nostro breve video su Youtube a:
In questo breve video vi mostriamo il principio dell'inserimento dinamico delle parole chiave.
Widget 2) Barra di comunicazione dei vantaggi / barra USP
Con una barra USP, i vantaggi del prodotto, del servizio o del marchio vengono posti in una posizione visibile ai visitatori per distinguervi dalla concorrenza. Abbiamo realizzato per voi un esempio di barra di comunicazione dei vantaggi sul nostro sito web.
Un esempio di come si può utilizzare il booster della campagna "USP Bar" in Varify.io® integrare i vostri vantaggi sul vostro sito tramite una barra.
Widget 3) Distorsore / Barra delle informazioni
Raggiungete i vostri visitatori tramite una barra informativa per attirare la loro attenzione su promozioni, novità o sconti in corso. Un bell'esempio di come può apparire una barra informativa:
Un esempio di come si può utilizzare il booster della campagna "Sticky Information Bar" in Varify.io® può comunicare un messaggio importante ai visitatori attraverso una barra.
Widget 4) Notifiche / Notifiche
Si tratta di elementi animati che potete visualizzare sulle vostre landing page. Si tratta di un modo particolarmente efficace per attirare l'attenzione dei visitatori su messaggi importanti.
Un esempio di come si può utilizzare il booster della campagna "Notification" in Varify.io® attirare l'attenzione dei visitatori su messaggi importanti con un elemento accattivante.
Scoprite voi stessi quanto sia facile e veloce aumentare il vostro tasso di conversione con le landing page dinamiche. Raccogliete i vostri visitatori con le giuste landing page e bruciate meno budget di marketing.
Abbiamo suscitato il vostro interesse? Allora cogliete subito l'occasione, registro e creare fino a dieci landing page dinamiche in modo completamente gratuito su Varify.io®. Avete nel Versione base Accedete a tutte le funzionalità e ai booster delle campagne e create le vostre prime landing page dinamiche in pochi minuti, senza rischi né obblighi.
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Il vostro Steffen di Varify.io®
