Das Beben in der CRO-Branche war vorhersehbar, aber die Intensität überrascht dennoch:
Die Fusion von VWO und AB Tasty unter dem Dach von Everstone Capital schafft einen neuen Branchenriesen mit über 4.000 Kunden und einer ARR von 100 Millionen Dollar.
Während in den Pressemitteilungen von “Synergien” und “KI-Innovationen” die Rede ist, stehen viele Marketer, Agenturen und kleine und mittlere Unternehmen vor einer ganz anderen Frage:
Was bedeutet das für mich?
Wir bei Varify.io haben diese Entwicklungen in den letzten Wochen genau beobachtet. Die Signale sind eindeutig:
Der Markt für A/B testing nimmt einen Weg, der für diejenigen immer nachteiliger wird, die das Rückgrat der Branche bilden: kleine und mittlere Unternehmen sowie spezialisierte Agenturen.
In diesem Artikel erfahren Sie, welche drei großen Gefahren vor uns liegen und warum “größer” beim Testen selten “besser” bedeutet.
Gefahr 1: Gesperrter Marktzugang für A/B testing
Nach der Einstellung von Google Optimize im Jahr 2023 galt VWO für viele Unternehmen als neuer “sicherer Hafen”. Insbesondere der kostenlose Einstiegsplan war für viele Teams der erste Schritt in die Welt des A/B testing.
Doch zum Jahreswechsel (Januar 2026) kam die Wende. Der kostenlose Plan wurde offiziell eingestellt. Das bedeutet, dass nicht nur ein wichtiges Tool für wachsende Unternehmen verschwindet, sondern auch ein Stück Transparenz am Markt. Wer heute die Websites der großen Anbieter besucht, findet keine klaren Preise mehr. Sie verstecken sich hinter “individuellen Angeboten” und Verkaufsgesprächen.
Warum das eine Gefahr für Sie ist:
- Kein risikofreier Einstieg: A/B testing wird zur großen finanziellen Hürde. Den einfachen Weg, Experimente ohne riesiges Budget zu starten, gibt es so nicht mehr.
- Fehlende Preistransparenz: Wenn Preise nicht mehr öffentlich kommuniziert werden, verlieren Sie die Vergleichbarkeit. Testing-Tools entwickeln sich von einer klaren Software-Lösung zu komplexen, undurchsichtigen Vertragsverhandlungen.
- Der Fokus auf “Enterprise”: Die Botschaft hinter diesen Änderungen ist klar: Wer kein massives Budget hat, wird von den neuen Branchenriesen nicht mehr berücksichtigt. Wir nennen das den “SMB-Squeeze” – kleine und mittlere Unternehmen werden systematisch verdrängt.
Bei Varify.io glauben wir, dass der Zugang zu Daten und Optimierung nicht von der Größe Ihres Budgets abhängen sollte. Während andere die Türen schließen und Preise verstecken, halten wir den Zugang offen und Bedingungen klar.
Gefahr 2: Renditedruck und die Wachstumsbremse
Hinter der Fusion von VWO und AB Tasty steht Everstone Capital, ein mächtiges Investmentunternehmen. Das Ziel solcher Investitionen ist kein Geheimnis: maximaler ROI für die Investoren. Für Sie als Nutzer oder Agentur bedeutet dieser Fokus oft, dass das Tool nicht mehr für Ihre Bedürfnisse optimiert wird, sondern für die Bilanz der Investoren.
Warum das Ihr Wachstum finanziell bestraft:
- Erfolg wird teuer (die MTU-Falle): Die meisten großen Plattformen rechnen nach “Monthly Tested Users” (MTU) ab. Das Problem dabei ist, dass je erfolgreicher Ihre Optimierung ist und je mehr Traffic Sie generieren, desto mehr steigen Ihre Kosten. Ihr Erfolg wird also durch eine Art “Wachstumssteuer” bestraft.
- Intransparente Vertragsverhandlungen: Wir hören aus der Branche immer wieder, dass Gespräche mit den großen Playern heute oft nicht mehr wie eine Partnerschaft wirken. Ohne öffentlich verfügbare Preise werden Verhandlungen oft zum zähen Kampf um Budgets, bei dem die Transparenz auf der Strecke bleibt.
- Komplexität statt Innovation: Um immer höhere Enterprise-Preise zu rechtfertigen, wird die Software oft mit unnötigen Funktionen überladen. Sie zahlen am Ende für ein riesiges Paket aus “Bells & Whistles”, die Sie in der Praxis nie nutzen, die das Tool aber schwerfällig und teuer machen.
Bei Varify.io gehen wir einen anderen Weg. Da wir unabhängig von kurzfristigen Investorenzielen agieren, können wir auf ein faires Flatrate-Modell setzen. Ihr Traffic kann wachsen, wie er will – Ihre Kosten bleiben planbar.
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Gefahr 3: Die all-in-one Falle und der Angriff auf Agentur-Performance
Ein auffälliger Trend bei den großen Plattformen ist der Versuch, alles in ein einziges Tool zu pressen (“all-in-one”). Was auf den ersten Blick praktisch klingt, birgt ein hohes Risiko für die Qualität Ihrer Optimierung und die Unabhängigkeit Ihrer Strategie.
Warum die “Komplettlösung” oft eine Sackgasse ist:
- Der Angriff auf Expertendienstleistungen: Große Anbieter verkaufen zunehmend “done-for-you”-Lösungen und automatisierte Prozesse direkt an Endkunden. Statt nur ein Tool zu liefern, versuchen sie, die Rolle des strategischen Beraters oder der Agentur zu übernehmen. Das Problem: Ein Tool kann Software liefern, aber selten individuelle, tiefgehende Expertise ersetzen.
- Automatisierung vs. Strategie: “No-code” und KI-Automatisierung werden oft als Allheilmittel verkauft. Aber echtes Wachstum braucht Experten, die komplexe Test-Szenarien verstehen und steuern. Wenn Tools versuchen, den Experten “auszuschließen”, bleibt oft nur oberflächliche Optimierung übrig.
- Abhängigkeit durch “lock-in”: Je mehr Funktionen ein Tool übernimmt, desto schwieriger wird ein Wechsel. Sie werden in ein geschlossenes System eingesperrt. Wenn Preise steigen oder die Performance sinkt, ist ein Ausstieg extrem aufwändig und teuer.
Varify.io sieht sich als Partner für Experten und Agenturen. Unser Ziel ist es, technologische Freiheit zu ermöglichen, statt starre Systeme zu erzwingen. Sie behalten die volle Kontrolle über Ihre Strategie. Wir verzichten auf unnötigen Ballast und versteckte Konkurrenz vom Software-Anbieter.
Gefahr 4: Der Verlust digitaler Souveränität in Europa
Die Fusion bedeutet faktisch, dass ein wichtiger europäischer Player in ein globales Konglomerat einverleibt wird, das primär aus Indien und Singapur gesteuert wird. Wir müssen uns in diesem Zusammenhang eine entscheidende Frage stellen:
Wollen wir wirklich, dass Indien den europäischen Markt für Optimierung technologisch schluckt?
Das ist eine grundsätzliche Frage der Wettbewerbsfähigkeit im globalen Markt. Der Schutz und die gezielte Stärkung europäischer Unternehmen ist heute entscheidend, um unsere Position am internationalen Markt langfristig zu sichern.
Wer die technologische Souveränität über seine Optimierungsdaten an große außereuropäische Konzerne abgibt, verliert langfristig digitale Souveränität und Innovationskraft am eigenen Standort.
Varify.io: Die richtige Antwort für KMU und Agenturen
Varify.io wurde von CRO-Experten als direkter Gegenentwurf zu dieser Marktkonsolidierung entwickelt.
Unser Ziel ist klar: Wir wollen, dass professionelles A/B testing für alle zugänglich bleibt.
Optimierung soll nicht das Privileg großer Konzerne sein. Deshalb haben wir eine Plattform geschaffen, die kleine und mittlere Unternehmen sowie Agenturen gleichermaßen stärkt und Skalierung ohne künstliche Barrieren ermöglicht.
So sieht unser Gegenentwurf aus:
Planbare Kosten ohne MTU-Verträge: Wir bestrafen Ihren Erfolg nicht. Bei uns gibt es einen Festpreis pro Kunde, völlig unabhängig von Ihrem Traffic-Volumen. So bleibt Ihr Budget planbar und Sie müssen sich bei steigenden Nutzerzahlen keine Sorgen über Überraschungen machen.
Technologische Freiheit für Profis: Wir bieten Ihnen volle Flexibilität mit CSS- und JS-Injektionen sowie eigener API für komplexe Test-Szenarien. Varify.io gibt Ihnen die technologische Macht, ohne Sie in ein starres Korsett automatisierter Standard-Lösungen zu zwingen.
Partner der Agenturen statt Konkurrenz: Wir sehen uns als Türöffner, der die Branche wachsen lässt. Statt Agenturen durch automatisierte Services zu verdrängen, liefern wir die Tools, mit denen Experten ihre Strategien optimal umsetzen können. Unsere Pakete enthalten bereits volle Targeting- und Segmentierungsmöglichkeiten.
Digitale Souveränität für Europa: Als deutsches Unternehmen setzen wir ein klares Zeichen gegen globale Marktkonsolidierung. Wir stärken die europäische Wettbewerbsfähigkeit und Datensouveränität direkt am Standort und bieten eine unabhängige Plattform für alle, die nicht von außereuropäischen Machtverschiebungen abhängig sein wollen.
Unser Fazit: Überprüfen Sie jetzt Ihre Strategie für die Zukunft
Die Fusion von VWO und AB Tasty markiert einen Wendepunkt in der Branche. Die Verschiebung hin zu intransparenten Enterprise-Modellen gefährdet die Agilität und Unabhängigkeit vieler Unternehmen. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, die eigene Tool-Strategie kritisch zu hinterfragen.
Bei Varify.io stehen wir für einen Markt, in dem Testing für alle zugänglich bleibt: kleine Teams, KMU und Agenturen. Setzen Sie auf Transparenz und echte Experten-Tools und lassen Sie sich nicht in goldene Käfige zwingen, die Ihren Erfolg unnötig teuer machen.
