La guía definitiva para crear personas eficaces

En el mundo actual, impulsado por los datos, la creación de personajes es una herramienta indispensable para los profesionales del marketing, los diseñadores de UX y los optimizadores de conversiones.

Pero, ¿qué son exactamente los personajes y por qué son tan importantes? Esta guía le dirá todo lo que necesita saber para crear personas eficaces y significativas.

Lo que debe saber antes de crear personas

¿Qué son las personas?

Las personas son personajes ficticios y generalizados que representan a los distintos segmentos de usuarios que podrían utilizar sus productos o servicios. Se basan en tu conocimiento de usuarios reales y permiten a tu equipo ponerse en la piel del usuario y comprender mejor su experiencia.

Cada persona representa un segmento clave de su grupo objetivo.

¿Por qué son importantes las personas?

Las personas son valiosas en varios aspectos de su negocio. Se utilizan para tomar decisiones sobre las características del producto, la navegación, las interacciones e incluso el diseño visual. Si observas tus productos o servicios desde la perspectiva del usuario, podrás tomar mejores decisiones y crear un producto más fácil de usar.

El papel de los datos en la creación de personas

La calidad de los personajes depende de los datos en los que se basan. Por eso es esencial realizar un estudio de mercado exhaustivo antes de crear los personajes. Hay muchos tipos de datos que puede recopilar: demográficos, de comportamiento, psicográficos, etc. Cuantos más datos tenga, más precisos y útiles serán sus personajes. Cuantos más datos tenga, más precisos y útiles serán sus personajes.

Guía paso a paso para crear personas

Etapa 1: Recogida y análisis de datos

Empiece por recopilar datos sobre sus clientes. Puede obtener estos datos de diversas fuentes, como sus propias bases de datos de clientes, informes de estudios de mercado, análisis de redes sociales y mucho más. Analice los datos y busque patrones y puntos en común.

Paso 2: Identificar patrones y segmentos

Cuando haya recopilado suficientes datos, empiece a buscar patrones. Puede que descubra que la mayoría de sus clientes pertenecen a un determinado grupo de edad o que tienen intereses similares. Estos patrones pueden ayudarte a identificar distintos segmentos de clientes.

Paso 3: Creación de perfiles representativos

Cree perfiles representativos basados en estos segmentos. Cada perfil debe contener información importante sobre el segmento, como edad, sexo, profesión, intereses, objetivos, retos y mucho más.

Paso 4: Comprobar y personalizar los personajes

Revise sus personajes con regularidad y adáptelos si es necesario. Tus clientes cambian constantemente y tus personajes deben reflejar esos cambios.

Mejores prácticas para el uso de personas

Los personajes pueden utilizarse en muchas áreas diferentes de su empresa. Puede utilizarlas para perfeccionar sus estrategias de marketing, orientar el desarrollo de sus productos, mejorar el servicio al cliente y mucho más. Recuerde siempre que los personajes están ahí para ayudarle a entender mejor lo que quieren y necesitan sus clientes.

Evite los errores más comunes:

Las empresas suelen cometer algunos errores al trabajar con personas. Por ejemplo, hacer que sus personajes sean demasiado vagos o demasiado específicos, basarlos en suposiciones en lugar de en datos o no actualizarlos con regularidad. Si evita estos errores, se asegurará de que sus personajes sean lo más eficaces posible.

La relación entre las personas y la optimización de la conversión

a) Las personas como motor de la tasa de conversión

Los personajes desempeñan un papel crucial en la optimización de la conversión. Al comprender exactamente quiénes son tus clientes y qué necesitan, puedes crear experiencias personalizadas que conduzcan a mayores tasas de conversión.

Pueden ayudarle a reconocer dónde se necesitan mejoras en su sitio web o en su aplicación para ofrecer a sus clientes una mejor experiencia.

b) Adapte sus estrategias de marketing

Los personajes también pueden ayudar a que sus estrategias de marketing sean más eficaces. Si conoce a sus clientes, podrá crear mensajes personalizados que respondan a sus necesidades y deseos. 

Esto puede hacer que más clientes se identifiquen con su oferta y, en última instancia, conviertan.

c) Uso de personas en las pruebas A/B

Otra área en la que los personajes pueden ser extremadamente útiles es la Pruebas A/B. Si realiza pruebas basadas en las necesidades y deseos específicos de sus personajes, podrá averiguar qué elementos de su sitio web o aplicación son más eficaces y optimizarlos en consecuencia.

Conclusión

Una vez comprendida la importancia de las personas y su contribución a la optimización de la conversión, hemos llegado al final de esta completa guía. Las personas no son solo un ejercicio teórico, sino una herramienta esencial para ayudarle a comprender mejor a sus clientes y diseñar productos o servicios que satisfagan sus necesidades.

Recuerde que la creación de personajes es un proceso continuo. Requiere revisiones y ajustes periódicos para garantizar que siempre reflejen las últimas tendencias y cambios en su base de clientes.

Ahora que dispone de los conocimientos y habilidades necesarios, está listo para crear personas que pueden dar a su organización una ventaja competitiva real. Póngase manos a la obra y pronto verá los beneficios. Y si tiene alguna duda o necesita ayuda, estamos siempre a su disposición.