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Effetto mera esposizione: controllare e influenzare meglio la formazione delle preferenze umane.

Vi è mai capitato di imbattervi in una pubblicità che vedete in continuazione? Forse avete notato che più la vedete, più il prodotto o il servizio inizia a piacervi. Non si tratta di una coincidenza, ma di una tattica psicologica nota come Effetto di mera esposizione.

In questo articolo approfondiamo questo effetto, come funziona e perché potrebbe essere fondamentale per il vostro marketing e la vostra pubblicità.

Che cos'è l'effetto di mera esposizione?

L'effetto di mera esposizione, noto anche come principio di familiarità, afferma che le persone tendono a dare una valutazione positiva alle cose che sperimentano più frequentemente.

L'effetto è stato descritto per la prima volta dallo psicologo Robert Zajonc nel 1968. 

Il concetto è semplice: Più spesso vediamo, sentiamo o sperimentiamo qualcosa, più ci piace.

Per esempio, se all'inizio una certa canzone non vi piace particolarmente, ma dopo averla ascoltata più volte probabilmente vi piace di più.

L'effetto mera esposizione nel marketing di oggi

Nel mondo della pubblicità e del marketing, l'effetto di mera esposizione è uno strumento potente. Le aziende utilizzano questo effetto per attirare i consumatori verso i loro prodotti o servizi. In parole povere, più una persona è esposta a un particolare marchio o prodotto, più è probabile che lo prediliga.

L'impatto dell'effetto mera esposizione può essere chiaramente percepito anche nel panorama del marketing digitale. Basti pensare alle pubblicità ripetute che si vedono sulle piattaforme dei social media o nelle e-mail. Questa strategia mira a farvi familiarizzare con il marchio o il prodotto, il che alla fine porta a un atteggiamento positivo ed eventualmente a una decisione di acquisto.

Un buon esempio sono gli annunci pubblicitari di Facebook, che ci mostrano gli stessi prodotti più e più volte finché non li scorgiamo.

L'esperienza del cliente in relazione all'effetto di mera esposizione

L'effetto di mera esposizione non solo gioca un ruolo nel creare consapevolezza e preferenza per il marchio, ma anche nel migliorare l'esperienza del cliente.

Più i clienti entrano in contatto con un prodotto o un servizio, più sviluppano fiducia nel prodotto o nel servizio. Il risultato? Una maggiore fedeltà dei clienti e, in ultima analisi, un'attività più solida.

Un esempio è rappresentato da Amazon. L'azienda si sforza di far conoscere ai clienti i suoi servizi, come le raccomandazioni, le e-mail personalizzate e la navigazione user-friendly, attraverso interazioni ripetute. Di conseguenza, i clienti sviluppano una profonda fiducia in Amazon e vi ritornano più volte.

Consigli pratici per utilizzare l'effetto di mera esposizione nel marketing online

Ecco alcuni suggerimenti su come utilizzare questo principio psicologico nella vostra strategia di marketing:

1. annunci ripetuti

Sfruttate il potere della ripetizione. Posizionare regolarmente i vostri annunci su diverse piattaforme aumenta le probabilità che il vostro gruppo target li veda e reagisca positivamente ad essi. Ma attenzione, un'eccessiva ripetizione può anche portare alla stanchezza da pubblicità. Si tratta di trovare il giusto equilibrio.

2. presenza sui social media

Siate presenti su diverse piattaforme di social media e postate contenuti regolarmente. In questo modo sarete sempre presenti nella mente del vostro gruppo target e creerete un ambiente familiare per loro.

3. marketing via e-mail

Utilizzate l'email marketing per coinvolgere regolarmente i vostri clienti. Ma ricordate che le vostre e-mail devono offrire contenuti rilevanti e di valore per mantenere l'attenzione dei vostri clienti.

4. personalizzazione

Cercate di offrire ai vostri clienti un'esperienza personalizzata. Tenendo conto delle loro preferenze e dei loro interessi, potete offrire contenuti più pertinenti e creare un legame più stretto.

5. messaggio coerente del marchio

Mantenete il messaggio del vostro marchio coerente su tutti i canali. Un branding coerente può contribuire a creare fiducia e consapevolezza del vostro marchio.

Conclusione

L'effetto di mera esposizione è un potente principio psicologico ampiamente utilizzato nel marketing e nella pubblicità. Utilizzando questo principio, è possibile aumentare la consapevolezza, migliorare l'esperienza del cliente e, in ultima analisi, aumentare le vendite. È quindi fondamentale considerare l'Effetto Mere Exposure nella propria strategia di marketing e pubblicità.

Infine, Nike è un buon esempio di utilizzo di questo effetto. La presenza costante del logo Nike e delle pubblicità fa sì che i consumatori percepiscano Nike come un marchio affidabile e siano più propensi ad acquistare i suoi prodotti.