- Per vendere di più su Shopify, individua prima il passaggio del funnel con il calo maggiore, poi lavora su velocità, pagine prodotto, carrello e checkout, prezzi e spedizione gratuita. L'elenco comprende 10 passaggi.
- Controlla il tuo valore di riferimento in Shopify Analytics e GA4 prima di cambiare qualsiasi cosa. Ogni passaggio di questa guida è un'ipotesi finché i tuoi dati non la confermano.
- Il checkout su Shopify è limitato e i limiti dipendono dal tuo piano. Tutto ciò che precede il checkout, incluso il carrello, può essere testato con ogni piano.
- Testa modifiche al tema, prezzi e moduli della pagina prodotto prima di metterli online. Fatturato, acquisti e valore medio dell'ordine possono essere importati come obiettivi.
Per ottenere più vendite da un negozio Shopify, osserva il funnel in Shopify Analytics e GA4, individua il passaggio in cui la maggior parte dei visitatori abbandona e correggi prima quel passaggio. Le leve tipiche sono la velocità, la pagina prodotto, il costo mostrato nel carrello, la soglia per la spedizione gratuita e, entro i limiti del tuo piano, il checkout. Testa ogni modifica prima di metterla online.
Questa guida elenca 10 passaggi specifici per Shopify: il tema e le app, le sezioni della pagina prodotto, i limiti di carrello e checkout in base al piano, prezzi, bundle e spedizione gratuita, e come testare le modifiche. Una checklist finale trasforma i passaggi in punti da affrontare uno per uno.
Controlla prima i tuoi numeri in Shopify Analytics e GA4
L'ottimizzazione inizia con una domanda: dove abbandonano i visitatori? Osserva il funnel prima di cambiare qualsiasi cosa.
- Leggi il funnel in Shopify Analytics e GA4. Confronta i passaggi dalla sessione alla visualizzazione del prodotto, all'aggiunta al carrello, all'avvio del checkout e all'acquisto. Il passaggio con il calo maggiore è il tuo primo obiettivo. Controlla anche la suddivisione per dispositivo, perché molti negozi perdono la maggior parte degli acquirenti sui telefoni.
Conserva i numeri trovati come valore di riferimento, con il relativo intervallo di date. Ogni modifica nelle sezioni successive è un'ipotesi, e il valore di riferimento è il modo in cui vedi se ha funzionato. Per un orientamento sulle cause: il Baymard Institute riporta un tasso medio di abbandono del carrello del 70,22% e indica i costi extra troppo alti (40%) come motivo principale (acquirenti statunitensi, dati rilevati il 20 ottobre 2026). Il tuo funnel mostra quale di questi motivi è probabile nel tuo negozio.
Se vedi traffico ma nessuna vendita, la causa di solito è in un singolo passaggio, non in tutti. Trova prima quel passaggio.
Tema e velocità: zavorra delle app e dimensioni delle immagini
Un negozio lento perde visitatori prima ancora che vedano un prodotto. Due cause sono comuni su Shopify:
- Rimuovi le app che non usi. Molte app aggiungono script e stili a ogni pagina del negozio, e alcune lasciano codice residuo anche dopo la disinstallazione. Fai un elenco delle tue app, annota cosa fa ciascuna per le vendite e rimuovi quelle che non servono a nulla. Controlla il codice del tema per eventuali frammenti residui.
- Ridimensiona e comprimi le immagini. Le immagini di prodotto e i banner di grandi dimensioni sono la causa più frequente di pagine lente. Carica le immagini nella dimensione in cui vengono mostrate, usa un formato moderno e carica in modo differito (lazy loading) le immagini sotto la prima schermata.
Misura su un telefono con connessione mobile, prima e dopo ogni modifica, e annota i numeri. Quali app rallentano il tuo negozio è una domanda a cui risponde la misurazione: disattiva un'app alla volta su un tema di test e confronta il tempo di caricamento. Ipotesi: un negozio con molte app per pop-up, chat, recensioni e slider carica più script del necessario.
Se stai valutando un nuovo tema, testalo prima del passaggio. Vedi Temi Shopify e A/B testing.
Pagine prodotto su Shopify
La pagina prodotto porta la decisione. I temi Shopify la costruiscono da un modello con sezioni, e puoi modificare l'ordine e il contenuto di queste sezioni nell'editor del tema.
- Metti le informazioni decisive in alto nella pagina. Titolo, prezzo, disponibilità, tempi di consegna e una breve nota sui resi vanno vicino al pulsante di acquisto. Sposta le descrizioni lunghe e i dati tecnici più in basso, oppure in schede separate.
- Posiziona recensioni e segnali di fiducia accanto al pulsante di acquisto. Una valutazione con un numero visibile di recensioni, una riga di garanzia e i loghi dei metodi di pagamento accettati rispondono ai dubbi degli acquirenti. Prometti solo una garanzia che rispetti davvero, e fai controllare la formulazione da un legale. Il nostro articolo sui trust badge mostra quali segnali funzionano dove.
Usa modelli di prodotto per gruppi di prodotti simili, così un miglioramento raggiunge molte pagine insieme. Poi testa la modifica del modello su pochi prodotti prima di estenderla al resto dello store. Per una panoramica indipendente dalla piattaforma sugli elementi della pagina, consulta la nostra guida all'ottimizzazione della pagina prodotto.
Carrello e checkout su Shopify
Il carrello e il checkout decidono se un visitatore interessato diventa un acquirente. Due pratiche coprono la maggior parte del terreno:
- Mostra il costo totale nel carrello. I costi extra erano troppo alti per il 40% degli acquirenti che hanno abbandonato un carrello nell'elenco Baymard, e il 12% non riusciva a vedere il totale in anticipo. Indica spedizione e tasse il prima possibile.
- Sappi cosa consente il tuo piano nel checkout. Shopify limita cosa puoi modificare nel checkout, e i limiti dipendono dal piano. La tabella sottostante li riassume. Fonte: Shopify Help Center, “Customizing and editing your checkout and accounts pages”.
| Piano Shopify | Cosa puoi modificare nel checkout |
|---|---|
| Piano Basic o superiore | Personalizzazioni standard del checkout nell'editor di checkout e account, e app idonee nelle pagine di ringraziamento e stato ordine. |
| Shopify Plus | Tutto quanto sopra, più personalizzazione avanzata: app idonee nelle pagine di informazioni, spedizione e pagamento, e accesso alla Checkout Branding API. |
La nostra pagina sull'A/B testing del checkout Shopify spiega quali parti del checkout possono essere testate. I principi generali si trovano nella nostra guida all'ottimizzazione del checkout.
Prezzi, bundle e spedizione gratuita
Le decisioni sul prezzo muovono il fatturato più velocemente della maggior parte delle modifiche di design, e sono le più facili da sbagliare. Due pratiche aiutano:
- Imposta una soglia di spedizione gratuita con un calcolo. Parti dal valore medio dell'ordine, dal margine e dal costo di spedizione, e mostra la soglia in una barra e nel carrello. La nostra guida su come impostare una soglia di spedizione gratuita contiene i cinque passaggi.
- Offri bundle e add-on dove hanno senso. Combina prodotti che gli acquirenti usano insieme, e suggerisci l'add-on nel carrello o nella pagina prodotto. Controlla il margine del bundle rispetto ai singoli articoli. Altre tattiche per carrelli più grandi sono nella nostra guida su come aumentare il valore medio dell'ordine.
Testa le modifiche di prezzo prima di impegnarti. Un test di prezzo mostra quale prezzo porta il margine migliore, e puoi eseguirlo senza una modifica visibile per il visitatore. Consulta la documentazione su come testare i prezzi in Shopify.
Come testare le modifiche su Shopify
L'ultimo passaggio è quello che ti dice se gli altri nove hanno funzionato.
- Testa ogni modifica prima di implementarla. Un A/B test confronta l'originale con la versione modificata su visitatori reali, e la tua baseline del passaggio 1 ti dice cosa misurare.
Con Varify. Varify funziona tramite uno snippet su ogni piano Shopify e legge i risultati dal tuo strumento di analytics. Con Prompt-Based Experimentation (PBX), descrivi una modifica in linguaggio naturale e l'AI crea la variante senza bisogno di uno sviluppatore. Guarda gli esempi PBX. Per scoprire quale dei dieci passaggi conta di più per il tuo negozio, l'AI CRO Audit analizza l'URL di una pagina e restituisce raccomandazioni e 10 idee di test. Gli obiettivi Shopify per fatturato, acquisti e valore medio dell'ordine vengono importati direttamente, così puoi valutare una modifica in base al fatturato che genera. La documentazione mostra come collegare i dati di conversione Shopify e come configurare un pixel personalizzato Shopify per GA4.
- Test del tema. Confronta un nuovo tema con quello attuale prima del passaggio. Vedi test del tema Shopify.
- Test del prezzo. Trova il prezzo con il margine migliore. Vedi test del prezzo Shopify.
- Moduli della pagina prodotto. Prova moduli già pronti prima di aggiungerli in modo permanente. Vedi moduli per il tuo negozio Shopify.
- Checkout. Su Shopify Plus, l'app Varify Checkout A/B Test aggiunge componenti come blocchi USP e barre di spedizione gratuita al checkout senza codice.
Per un aiuto nella scelta di uno strumento, vedi strumenti di A/B testing per Shopify, e leggi come eseguire un A/B test su Shopify per il processo completo.
Checklist: ottimizzazione del negozio Shopify
Segui la lista in ordine. Annota la data e il numero per ogni punto. Ti stai preparando per il Black Friday? La timeline e la checklist Shopify nella nostra guida alla preparazione del negozio per il Black Friday aggiungono i punti specifici della promozione.
- Baseline del funnel salvata. Sessione verso visualizzazione prodotto, aggiunta al carrello, inizio checkout e acquisto, per dispositivo.
- Elenco delle app rivisto. Ogni app ha un compito. Le app inutilizzate e il codice residuo vengono rimossi.
- Immagini dimensionate e compresse. Misurate su uno smartphone prima e dopo.
- La pagina prodotto mostra le informazioni decisive in alto. Prezzo, consegna, nota sui resi, valutazione.
- I segnali di fiducia sono accanto al pulsante di acquisto.
- Il costo totale è visibile nel carrello. Spedizione e tasse indicate subito.
- I limiti del checkout per il tuo piano sono noti. Tabella compilata con la fonte dello Shopify Help Center.
- Soglia di spedizione gratuita calcolata e mostrata. Valore medio dell'ordine, margine e costo di spedizione utilizzati.
- Bundle e add-on sono verificati. Margine del bundle rispetto ai singoli articoli.
- Ogni modifica è testata. Obiettivi: fatturato, acquisti e valore medio dell'ordine.
Scopri quale modifica Shopify genera più fatturato.
Varify.io: obiettivi Shopify per fatturato e valore medio dell'ordine, test dei temi, test dei prezzi e PBX.