Personas: una inmersión profunda en el mundo de la segmentación de clientes
En la cada vez más compleja jungla del marketing digital, tiene a su lado una poderosa herramienta: el personaje. Te muestra el camino, te guía por la jungla y te ayuda a...
El factor psicológico "escasez" y su papel en la optimización de la conversión
La escasez es una poderosa herramienta del marketing moderno. Esta estrategia de eficacia probada, basada en nuestra...
El efecto Diderot: cómo influyen las posesiones y la identidad en nuestro comportamiento como consumidores
El efecto Diderot describe el fenómeno según el cual la adquisición de una nueva posesión puede influir en todo nuestro comportamiento como consumidores. En este artículo analizaremos más de cerca el efecto Diderot...
Efecto Dunning-Kruger: cuando la ignorancia lleva al exceso de confianza
¿Alguna vez has conocido a alguien que parece tener un exceso de confianza en sí mismo a pesar de ser obviamente incompetente en un área determinada? ¿O ha...
Up-selling: su guía para una estrategia de ventas eficaz
En un mercado tan competitivo como el actual, es imprescindible que usted, como empresa o minorista, aplique estrategias eficaces para maximizar sus beneficios...
Mapas de calor: La clave para un análisis eficaz de la interacción de los usuarios
Los mapas de calor son una poderosa herramienta tanto para vendedores como para diseñadores web. Proporcionan una representación visual de los datos que muestra el comportamiento y las interacciones en un sitio web.
Optimización lúdica: Cómo las pruebas divididas pueden mejorar el rendimiento de su sitio web
En el dinámico mundo del marketing digital, la optimización continua es imprescindible. Una forma de conseguirlo es realizar pruebas de división...
El codazo suave: cómo influye el codazo en nuestro comportamiento
El nudging se ha consolidado como una herramienta eficaz para influir sutil y éticamente en el comportamiento. Procede de la economía del comportamiento...
Comprender y utilizar el efecto de encuadre: Guía completa
El efecto de encuadre, un concepto muy utilizado en psicología y marketing, desempeña un papel crucial en nuestra percepción y toma de decisiones....
Comprender y dominar la venta cruzada en el comercio electrónico
Hay muchas formas de aumentar las ventas cuando se gestiona una empresa de comercio electrónico. Una de ellas es la venta cruzada. En esencia, la venta cruzada se refiere al proceso de...