Tüm psikolojik tetikleyiciler

Otomatizmaları harekete geçir

Action Bias

Harekete geçme ihtiyacı.

Duruma bağlı anlık satın almaları teşvik et.

Değeri artır

Aesthetic Design Heuristic

Estetik bir tasarım marka güvenini artırır.

Ürününün değerini yükseltmek için estetik tasarım kullan.

Otomatizmaları harekete geçir

Affect Heuristic

Kararlar anında verilir.

Duygular satar: ürün açıklamalarında onlardan yararlan.

Değeri artır

Anchor Effect

İlk bilgi hatırlanır.

Ürünleri daha ucuz veya daha ayrıcalıklı göstermek için çıpa fiyatlar kullan.

Güvenlik sağla

Authority Bias

Otoriteler güçlü bir etki yaratabilir.

Otoritelerin ürünün hakkında olumlu bir şey söylemesini sağla.

Otomatizmaları harekete geçir

Autonomation Bias

Algoritmalara güven.

Sonuçları bir algoritmanın ürettiğini veya hesapladığını ima et.

Motivasyonu artır

Autonomy Bias

Özgürlük arayışı.

Ziyaretçilerine sayfada sabit bir yol dayatma.

Kullanıcı yönlendirmesini optimize et

Availability Heuristic

Hızla erişilebilen bilgi kullanılır.

Net ve belirsizliğe yer bırakmadan iletişim kur.

Güvenlik sağla

Bandwagon Effect

Diğer insanların taklit edilmesi.

Ürününün trend olduğunu ve otoritelerin onu kullandığını göster.

Kullanıcı yönlendirmesini optimize et

Banner Blindness

Banner'lar görmezden gelinir.

Önemli öğeleri okuma akışına yerleştir ve reklam gibi görünmelerini engelle.

Kullanıcı yönlendirmesini optimize et

Barnum Effect

Genel ifadeler kişinin kendisiyle ilişkilendirilir.

Ziyaretçilerini bir tutumda pekiştirmek için yanıt gerektiren sorular sor.

Kullanıcı yönlendirmesini optimize et

Bizarreness Effect

Göze çarpan şeyleri hatırlamak daha kolaydır.

Odağı çekmek için bilerek alışılmadık öğeler kullan.

Motivasyonu artır

Blind Spot Bias

Kişinin kendi iddia edilen önyargısızlığı.

Mümkün olduğunca nesnel karar verebilmek için ikinci görüşler al.

Kullanıcı yönlendirmesini optimize et

Breaking Rules

Öne çıkan öğeler dikkat çeker.

Öne çıkması için bir gruptaki bir öğeye farklı bir tasarım ver.

Güvenlik sağla

Buyers Remorse

Bir satın alma kararından pişmanlık duymak.

Müşterilere satın almadan sonra doğru seçimi yaptıklarına dair güvence ver.

Motivasyonu artır

Call to Action

Doğrudan eyleme çağrı.

Ziyaretçilerinden doğrudan harekete geçmelerini iste.

Motivasyonu artır

Challenge

Meydan okumalar motivasyon sağlar.

Kullanıcı motivasyonunu artıran oyunsu meydan okumalar oluştur.

Otomatizmaları harekete geçir

Cognitive Dissonance

Uyumsuz ayarlar.

Ziyaretçilerindeki olası gerilimi zamanında gider.

Güvenlik sağla

Commitment & Consistency

Tutarlılık arzusu.

Ziyaretçilerine bir tavır almalarını sağlayan sorular sor, sonra bu tavra yanıt ver.

Güvenlik sağla

Confirmation Bias

Kendi beklentisinin doğrulanması.

Duygusal satın alma kararlarını destekleyici ifadelerle güçlendir.

Otomatizmaları harekete geçir

Context Effect

Hafıza konuma bağlıdır.

Ürün ve hizmet açıklamalarında tanıdık karşılaştırmalar kullan.

Güvenlik sağla

Courtesy Bias

Anketlerde toplumsal istenirlik.

Müşteri anketlerinin doğru sonuçlar verdiğinden emin ol.

Motivasyonu artır

Curiosity

İnsanlar meraklıdır.

Yaratıcı ol ve ziyaretçilerini meraklandırmaya çalış.

Kullanıcı yönlendirmesini optimize et

Curse of Knowledge

Başkalarını olduğundan yüksek değerlendirmek.

Ürünlerini bir çocuğun anlayacağı şekilde açıkla.

Değeri artır

Decoy Effect

Çekici olmayan bir teklif, diğer teklifleri daha çekici gösterir.

İki ürün sunarken pahalı ve daha az çekici bir üçüncü seçenek ekle.

Kullanıcı yönlendirmesini optimize et

Default Effect / Ellsberg Effect

Bilinen bir seçeneği tercih etmek.

Kullanıcıların onu seçmeyi tercih etmesi için varsayılan bir seçenek öner.

Değeri artır

Denomination Effect

Küçük tutarları hepsini bir seferde ödemek yerine daha sık ödemek daha iyidir.

Taksitli ödeme, abonelik veya benzeri seçenekler sun.

Değeri artır

Diderot Effect

Bir satın alma diğerini çeker.

Satış sonrasında, satın alınan ürüne uyan daha fazla ürün tanıt.

Sempatiyi artır

Dunning Kruger Effect

Kişinin kendi yeteneklerini yanlış değerlendirmesi.

Bir şey kendiliğinden anlaşılır görünse bile yardım sun.

Değeri artır

Endowment Effect

Kişisel eşyaların değeri artar.

Kişisel eşyalara çok özel bir yer ver.

Kullanıcı yönlendirmesini optimize et

Faces and Views

Başkalarının mimikleri gözlemlenir.

Belirli duyguları tetiklemek için insan görselleri kullan.

Motivasyonu artır

Fear of Missing Out

Hiçbir şeyi kaçırmak istememe.

Pazarlamanda kimsenin kaçırmak istemeyeceği vurgular kullan.

Kullanıcı yönlendirmesini optimize et

Framing Effect

Bilgiyi olumlu bir şekilde çerçevele.

Ürün açıklamalarında uygun ifadeler ve sunum seç.

Kullanıcı yönlendirmesini optimize et

Gaze Cueing Effect

İnsanlar başkalarının bakışını takip eder.

Ziyaretçilerinin dikkatini yönlendirmek için bakışlardan yararlan.

Otomatizmaları harekete geçir

Google Effect

Bilgiyi erişilebilir kıl.

İlgili bilgilerin hızlı ve kolay bulunduğundan emin ol.

Değeri artır

Having vs Using

Ek özelliklere daha fazla para harcanır.

İlgili ürün özelliklerine odaklan, ama tüm işlevleri listele.

Güvenlik sağla

Hindsight Bias

“Hep biliyordum” etkisi.

Net beklentiler belirle ve yanlış anlamaları engelle.

Sempatiyi artır

Humor Effect

Komik şeyler hafızada daha uzun süre kalır.

Önemli bilgileri mizaha sar.

Güvenlik sağla

Hyperbolic Discount

Anlık kazançlara tercih.

Teşviklerin hemen kullanılabilir olduğundan emin ol.

Değeri artır

Ikea Effect

Kendi yapımı şeylerin yüksek değeri.

Mümkün olan her yerde ziyaretçilerini ürünün oluşturulmasına dahil et.

Motivasyonu artır

Illusion of Control

Kontrol edilemeyen şey üzerinde iddia edilen etki.

Kullanıcı motivasyonunu artırmak için ayrıntılı seçim adımları ekle.

Motivasyonu artır

Illusion of Validity

Verilerin yanlış yorumlanması.

Yalnızca verilere güvenme; arka planı da anla.

Kullanıcı yönlendirmesini optimize et

Inattentional Blindness Effect

Bazı şeylerin gözden kaçırılması.

Ziyaretçilerinin yaptığın her şeyi fark etmeyeceğini unutma.

Güvenlik sağla

Information Bias

Bilgi araştırma.

İletişimin kontrolünü elinde tutmak için ek bilgi sun.

Otomatizmaları harekete geçir

Inner Dialogue

İnsanlar kendi kendine konuşur.

İç diyaloğu tetiklemek için bilerek birinci tekil şahıs ifadeleri kullan.

Motivasyonu artır

Joy & Fun

Karmaşık şeyleri daha basit göster.

Motivasyonu artırmak için süreçlere oyunsu öğeler ekle.

Güvenlik sağla

Law of the Instrument

Nesnelerin amacı dışında kullanılması.

Pazarlamanda ziyaretçilerin ürününü nasıl kullanabileceğini göster.

Değeri artır

Loss Aversion

Her zaman kazanan tarafta ol.

Ziyaretçilerinin hiçbir kayba veya dezavantaja uğramadığından emin ol.

Değeri artır

Magnitude Priming

Görsel fiyatlandırma.

Fiyatları ucuz görünsün diye bilerek farklı sun.

Otomatizmaları harekete geçir

Mental Models

Aşinalık daha iyi anlamayı sağlar.

Ürününü açıklamak için tanıdık ilkeler kullan.

Sempatiyi artır

Mere Exposure Effect

Tekrar olumlu algıya yol açar.

Yönleri ve mesajları bilerek farklı yerlerde tekrarla.

Sempatiyi artır

Mirroring

Başkalarının duyguları yansıtılır.

Ziyaretçilerinin yerine kendini koy ve duygularını yansıt.

Otomatizmaları harekete geçir

Negativity Bias

İnsanlar olumsuz şeyleri daha iyi hatırlamaya eğilimlidir.

Her türlü kötü kullanıcı deneyiminden kaçın.

Değeri artır

Nonsense Math Effect

Rakamlar güvenilirliği artırır.

İfadelerini sayılarla ve istatistiklerle destekle.

Değeri artır

Not Invented Here

Bilinmeyenin reddi.

Kullanıcılara bilgiyi kendilerinin çözdüğü hissini ver.

Kullanıcı yönlendirmesini optimize et

Paradox of Choice

Seçenek bolluğu.

Seçimi küçük tut veya ziyaretçilerin filtrelerle daraltmasına izin ver.

Sempatiyi artır

Pareidolia

İnsanlar her yerde tanıdık canlılar ve yüzler görür.

Tasarımında dostane görünen şekiller kullan.

Sempatiyi artır

Peak End Rule

Doğru zamanda olumlu bir ruh hali yarat.

Ürünü bulmanın ve satın almanın özellikle olumlu hissettirmesini sağla.

Kullanıcı yönlendirmesini optimize et

Picture Superior Effect

Görseller hafızayı destekler.

Metin duvarlarından kaçın, ilgili ve destekleyici resimler göster.

Motivasyonu artır

Planning Fallacy

Görevin süresini olduğundan kısa tahmin etmek.

Bir sürecin hızlıca tamamlanabileceğini göster.

Motivasyonu artır

Preview

Ön izleme güvenlik sağlar.

Ziyaretçilerine sırada ne olduğunu göster.

Kullanıcı yönlendirmesini optimize et

Primacy / Recency Effect

Başlangıç ve son hatırlanır.

Önemli bilgileri ve faydaları önce ve/veya en son göster.

Kullanıcı yönlendirmesini optimize et

Reactance

Ne yapacağının söylenmesinden hoşlanmama.

Web sitende fazla otoriter görünmekten kaçın.

Değeri artır

Reactive Devaluation

Rakipten gelen ret.

Rakip veya rekabetçi olarak görülmediğinden emin ol.

Motivasyonu artır

Reason Why

Eylemleri gerekçelendir.

Satın alma isteğini artırmak için gerekçeler sun.

Sempatiyi artır

Reciprocity

Karşılık karşılığa.

Müşterilerine karşı cömert ve adil ol, onlar da iyiliğe iyilikle karşılık verecektir.

Otomatizmaları harekete geçir

Rhyme as a Reason

Uyaklar kolay hatırlanır.

Daha güvenilir görünmek için uyakları bağlama uyduğu yerlerde kullan.

Değeri artır

Scarcity

Scarcity satın alma teşviki yaratır.

Bir teklifin sınırlı olduğunu vurgula.

Motivasyonu artır

Self Serving Bias

Kendi başarıları ve başkalarının başarısızlıkları.

Anlaşılması zor ürünlerle müşterilerini hayal kırıklığına uğratma.

Güvenlik sağla

Social Proof

Başkalarının kararına güvenilir.

Başkalarının ürününü beğendiğini göster.

Kullanıcı yönlendirmesini optimize et

Spacing Effect

Bilgiyi tekrarla.

Ürünlerinin faydalarını müşteri yolculuğu boyunca vurgula.

Motivasyonu artır

Spurring / Cheering

Olumlu geri bildirim motivasyon sağlar.

Ziyaretçilerini olumlu geri bildirimle motive et.

Otomatizmaları harekete geçir

Stereotyping

İnsanlar kalıplarla düşünür.

Belirli bir izlenim yaratmak için etkiyi müşteri yorumlarında kullan.

Motivasyonu artır

Storytelling

Hikâye anlatmak.

Ürün metinlerini eğlenceli hikâyelere sar.

Sempatiyi artır

Sympathy

Sympathy güveni güçlendirir.

Kişisel ve otantik öğeler göster ve hedef grubunu yansıt.

Motivasyonu artır

Try Out

Bir şeyi test etme arzusu.

Ziyaretçilere ürününü deneme imkânı sun.

Motivasyonu artır

Unit Bias

Yarım önlem yok.

Ürünleri daha büyük birimlerde sunmak için Unit Bias'tan yararlan.

Otomatizmaları harekete geçir

Verbatim Effect

İçeriğe göz gezdirme.

Karmaşık ürünler için basit, tanıdık kavramlar kullan.

Motivasyonu artır

Zeigarnik Effect

İnsanlar bir şeyleri bitirmek ister.

Sorunlu noktayı göster ve tamamlanmamış görevleri dostça hatırlat.

Güvenlik sağla

Zero Risk Bias

Risk almama arzusu.

Geriye kalan bir risk olmadığını ilet.