Mehr Conversions durch Keyword Insertion auf deiner Google Ads Landing Page – Varify.io®
Mehr Conversions durch Keyword Insertion auf deiner Google Ads Landing Page – Varify.io®

Erfolgsgeheimnis: Dynamische Keyword Insertion für Google Ads Landing Pages

Immer die richtige Landing Page für den jeweiligen Suchbegriff

von Thomas B. Kraus

Die Dynamische Keyword Insertion für Google Ads Anzeigen überzeugt den Besucher zum Klicken. Die dynamische Keyword Insertion auf Landing Pages überzeugt den Kunden zu bleiben.

Veranschaulichen wir das Konzept zunächst mit einem kleinen Vergleich aus dem Alltag:

Stell dir vor, du befindest dich in München und möchtest dort zum „Münchener Karlsplatz“. Der Weg erscheint erst einfach, da er gut ausgeschildert ist. So folgst du den Schildern zum Karlsplatz, bis du schließlich denkst, dass du jetzt am richtigen Ort angekommen bist. Doch dann liest du auf einmal nicht mehr „Karlsplatz“, sondern siehst nur noch die Bezeichnung „Stachus“ auf den Straßenschildern.

Was machst du nun? Wahrscheinlich hinterfragst du erstmal, ob du hier richtig oder doch irgendwo falsch abgebogen bist. 

„Stachus“ ist in München nur ein Synonym für den „Karlsplatz“.

Hättest du das gewusst?

Das gerade beschriebene Beispiel passiert analog tagtäglich auf unzähligen Webseiten …  Der Besucher hat eine bestimmte Absicht, stellt seine Suchanfrage und klickt auf die Anzeige, die ihm am meisten zusagt. Er findet sich dann auf einer Landing Page wieder, welche weder zu seiner Suchanfrage noch zu der beworbenen Anzeige passt. Das führt nicht nur zu Frust beim Besucher, sondern verbrennt dein Werbebudget.

Wer Geld in die Werbung mit Google Ads investiert, sollte das Anzeigeversprechen auch auf der Webseite wiedergeben. Die Inhalte, die in der Suchanzeige ausgespielt werden, sollten demnach auch auf der Landing Page in ähnlicher Form erscheinen. Deine Besucher haben dadurch das Gefühl, dass sie auch am richtigen Ort angekommen sind. Dadurch vermeidest du, dass Besucher die Seite sofort wieder verlassen.

Erinnern wir uns an das Beispiel mit dem Münchener Kalsplatz. Du hast konkret nach dem „Karlsplatz“ gesucht, aber den „Stachus“ gefunden. Das würde dich wohl verunsichern und du hättest dich gefragt, ob du am richtigen Ort angekommen bist. In der Realität wärst du wohl in die nächste U-Bahn gestiegen oder du hättest woanders weitergesucht. Besonders online ist es wichtig, dass der Besucher von der Suchanfrage bis hin zur Landing Page richtig abgeholt wird. 

Google hat bereits mit der Dynamischen Keyword Insertion bei Anzeigen ein wichtiges Instrument an die Hand gegeben, um die CTR bei Anzeigen zu erhöhen.

Dynamische Keyword Insertion bei Anzeigen

Suchanfrage –> Anzeige –> Landing Page

Wer bei Suchmaschinen nach einem Thema sucht, überfliegt die Suchergebnisse und scannt die Texte nach Schlagwörtern. Es ist also kein Wunder, dass Google mit der Einführung der Keyword-Platzhalter Funktion (Dynamic Keyword Insertion) einen großen Erfolg hatte, da Anzeigen nun dynamisch genau dieselben Suchbegriffe beinhalten können.

Beispiel für Keyword Insertion bei Google Ads - vermutlich nutzt Tennis-Point.de diese Funktion

Mit der dynamischen Keyword Insertion werden dem User die von ihm bei der Google Suche eingegebenen Suchbegriffe vollständig in der Google Anzeige als Resultat angezeigt. Das macht Sinn, denn je besser die Anzeige zum Suchbegriff des Besuchers passt, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Suchende auch auf die Anzeige klickt. Egal, was der Nutzer sucht, Google hat automatisch die richtige Antwort.

Die gute Nachricht ist, die dynamische Keyword Insertion ist nun auch auf die Landing Page übertragbar.

Die dynamische Keyword Insertion auf der Landing Page anwenden

  • Suchanfrage –> Anzeige –> Landing Page
  •  
  • Der Einsatz der Dynamic Keyword Insertion bei deinen Google Ads macht die Anzeigen für die Suchenden, wie bereits erwähnt, deutlich relevanter und führt zu mehr Klicks. 
  • Deshalb liegt es doch sehr nahe, das Prinzip der dynamischen Keyword Insertion auch auf die Landing Page auszuweiten. 

Wenn ein Besucher auf unserer Landing Page „landet“, haben wir die Chance ihn zum Bleiben zu bewegen. Die Dynamic Keyword Insertion für Landing Pages ist die perfekte Strategie, um diese Chance optimal zu ergreifen.

Die Vorteile, den Suchbegriff auf die Landing Page zu übernehmen, zeichnen sich klar ab:

  • – Weniger Absprünge auf der Landing Page.
  • – Besserer Qualitätsfaktor durch höhere Relevanz.
  • – Folglich: Höhere Conversion Rates.
  • – Ressourcen Einsparung, da nicht mehrere Seiten gebaut und gewartet werden müssen.
dynamische keyword insertion

So setzt du die Dynamische Keyword Insertion auf deiner Landing Page um

Normalerweise müsstest du manuell pro Keyword eine Landing Page erstellen. Mit Varify.io® hast du die Möglichkeit, Suchphrasen des Besuchers automatisiert an jeder von dir definierten Stelle auf deiner Webseite anzuzeigen. Alternativ müsstest du für jedes deiner Keywörter eine eigene Landing Page pro Suchphrase erstellen.

Nachfolgend findest du eine Anleitung, wie du mit dem Varify.io® Editor die Suchbegriffe deiner Besucher auf der Landing Page integrieren kannst.

1. Erstelle deine Google Ads Anzeige mit dynamischer Keyword Insertion

  • Logge dich in Google Ads ein, wähle eine Kampagne aus und klicke auf den Tab „Anzeigen und Erweiterungen“. 
  • Erstelle eine neue Anzeige (Alternativ kannst du auch eine bestehende Anzeige bearbeiten).
  • Füge in der Anzeige dort eine geschweifte Klammer hinzu, wo du den Suchbegriff des Benutzers anzeigen möchtest (siehe Screenshot unten bei „Headline 1“). Dafür stehen dir sowohl die Überschriftzeilen als auch die Beschreibung zu Verfügung. Wähle dort „Keyword-Platzhalter“ im Dropdown-Menü aus.
  • Lege nun den Platzhalter für die dynamische Keyword Insertion fest. Der von dir definierte Platzhalter wird standardmäßig nur dann erscheinen, wenn entweder
    • a) Google Ads den Suchbegriff nicht mit einem spezifischeren Keyword abgleichen kann, oder
    • b) der Suchbegriff des Nutzers zu lang ist (=mehr als 25 Zeichen).
    •  
  • In allen anderen Fällen wird dein Platzhalter vom Suchbegriff des Nutzers ersetzt.
Dynamic Keyword Insertion mit Google Ads

2. Füge deine Keywords hinzu

  • Wechsel zu dem Tab „Keywords“ und klicke auf “+” (stelle sicher, dass du in der richtigen Anzeigengruppe bist).
  • Gib nun ein Keyword pro Zeile ein, auf das die dynamische Keyword Insertion in deiner Anzeige ausgelöst werden soll. Jedes Keyword kann mehrere Wörter enthalten.
  • Speichere jetzt deine Keywords ab.
Keyword Insertion mit Varify.io®
  • Die Einrichtung der dynamischen Suchwörter innerhalb von Google Ads ist so abgeschlossen.

3. Füge dynamische Platzhalter in die Landing Page ein

  • Nun ist es an der Zeit, zu Varify.io® zu wechseln, um die Landing Page zu dynamisieren. Das funktioniert schnell und einfach. Ohne Varify.io® bräuchtest du für jedes Keyword eine eigene Landing Page. Mit Varify.io® brauchen wir lediglich dynamische Platzhalter auf einer einzigen Seite anzulegen.
  •  
  • Mit der Funktion „Keyword Insertion“ kannst du nun mit dem Editor auf Varify.io® den Platzhalter an deiner gewünschten Stelle definieren. Gib hierzu einfach an der gewünschten Stelle {dynamic} ein.

Beispiel:

Klicke auf den Text auf der Landing Page, bei dem du die Keyword Insertion einfügen möchtest
Ersetze den Begriff / die Begriffe mit dem Platzhalter {dynamic}
  • Nachdem du den Platzhalter auf deiner Landing Page eingefügt hast, kannst du nun die Änderung in einer neuen Variante speichern. Dazu legst du einen Namen deiner Wahl für deine neue Variante fest, wie beispielsweise „gewerbe-insertion“.

4. Aktualisiere die URL deiner Google Ads Anzeige

Zuletzt gehen wir zurück zu Google Ads. Um deine Keywords aus Google Ads (AdWords) an deine Landing Page zu übergeben, musst du den Varianten Namen, der auch als Keyword-Parameter dient, zu deiner Varify Landing Page Variante hinzufügen.

Original URL: 

www.demoversicherung.de/gewerbe

–> Eine Varify Variante kannst du immer aufrufen, indem du an die URL deiner Landing Page die Endung ?varify=[Varianten Name] einfügst.

Wir erinnern uns: Unsere neue Landing Page Variante haben wir im Varify.io® Editor unter dem Parameter bzw. Varianten Name „gewerbe-insertion“ abgespeichert.

Varify Landing Page URL: 

www.demoversicherung.de/gewerbe?varify=gewerbe-insertion

Nun musst du die Varify Landing Page URL noch dynamisieren. Für die Dynamisierung fügst du einen dynamischen Keyword-Parameter an die URL hinzu. Dieser lautet in unserem Beispiel „&dynamic={keyword:Gewerbeversicherung}“

Diese URL dient als Ziel URL deiner Google Ads Anzeige.

Varify URL mit dynamischem Keyword-Parameter: 

www.demoversicherung.de/gewerbe?varify=gewerbe-insertion&dynamic={keyword:Gewerbeversicherung}

Ganz wichtig: Du kannst die Variante inklusive der dynamischen Keyword Insertion nicht direkt im Browser öffnen. Diese dient nur als Ziel URL für deine Google Ads Anzeige. Das liegt daran, dass es sich um eine spezielle Platzhalter Logik von Google Ads handelt, welche die Ziel URL erst nachträglich Google intern zusammenbaut. Daraus wird dann beispielsweise, in Abhängigkeit des Suchbegriffs, folgende Ziel URL für die Variante erstellt: 

www.demoversicherung.de/gewerbe?varify=gewerbe-insertion&dynamic=Gründerversicherung

–> Zum Testen kannst du den URL Platzhalter {keyword:Gewerbeversicherung} durch ein Keyword deiner Wahl ersetzen. Dieses siehst du dann anstelle des Platzhalters {{dynamic}} auf deiner Landing Page.

 

Geschafft! Deine Landing Pages passen zu deinen Anzeigen

Ohne Dynamic Keyword Insertion auf der Landing Page

Landing Page ohne Keyword Insertion

Der potentielle Kunde sucht nach einer Versicherung für Gründer. Er klickt auf die entsprechende Anzeige und landet auf einer Landing Page, die sich vom Wording unterscheidet und deshalb sehr generisch wirkt. Der Besucher könnte sich dadurch nicht gut abgeholt fühlen und die Seite verlassen.

✔︎ Mit Dynamic Keyword Insertion auf der Landing Page

Landing Page mit Keyword Insertion

 

Die Landing Page holt den Besucher zielgerichtet zu seiner Suchanfrage ab. Die Wahrscheinlichkeit, dass der potentielle Kunde sich mit dem Angebot beschäftigt ist deutlich höher und die Chance auf einen Abschluss steigt immens.

Mehr zu diesem Thema auch in unserem kurzen Youtube-Video:

In diesem kurzen Video zeigen wir dir das Prinzip der dynamischen Keyword Insertion.

Ich hoffe, dass ich dich neugierig machen konnte und der Artikel dir bei deiner Arbeit nützlich ist. Außerdem freue ich mich auf dein Feedback!  🙂

Tipp: Du würdest gerne die dynamische Keyword Insertion ausprobieren? Nutze einen kostenlosen Account von Varify.io® und du kannst sofort loslegen.

Zum kostenlosen Account

Direct contact

Thomas B. Kraus
Conversion Rate Optimization Expert

E-Mail: thomas@varify.io

Make a non-binding request right now

Mehr Conversions durch Keyword Insertion auf deiner Google Ads Landing Page – Varify.io® Mehr Conversions durch Keyword Insertion auf deiner Google Ads Landing Page – Varify.io® Mehr Conversions durch Keyword Insertion auf deiner Google Ads Landing Page – Varify.io®