Confirmation Bias
Die Bestätigung der eigenen Erwartung.
Menschen tendieren dazu Informationen so zu interpretieren, dass sie die eigenen Erwartungen bestätigen. Beispielsweise: Am “Cheat Day” Schokolade essen ist in Ordnung.
<span data-metadata=""><span data-buffer="">Wann sollte ich den Effekt einsetzen?
Der Confirmation Bias fällt unter die Kategorie: Sicherheit vermitteln.
Setze den Effekt ein, wenn du bei deinen Kunden für Vertrauen und Sicherheit sorgen willst.
Online Beispiele aus der Praxis
Annahmen bestätigen
Unterstütze emotionale Kaufentscheidungen mit stützenden Aussagen.
- Finde heraus, welche Annahmen und Vermutungen deine Besucher haben
- Gehe auf den Ruf deines Unternehmens oder deiner Branche ein
- Bejahe positive Vermutungen über deine Produkt
- Bestätige die Erwartungen deiner Besucher
Entdecke weitere Psychologische Trigger
Erinnerung und Gedächtnis hängen vom Umfeld ab. Aus dem Kontext gerissene Erinnerungen sind daher schwieriger abzurufen als kontextgebundene Erinnerungen.
Menschen lassen sich von der Meinung einer Autoritätsperson stark beeinflussen – selbst wenn diese Person eine Aussage trifft, die nicht zu ihrem Spezialgebiet gehört.
Die Dauer zur Erledigung einer Aufgabe wird unterschätzt – auch dann, wenn die Vergangenheit gezeigt hat, dass man für die Aufgaben länger gebraucht hatte als geplant.