Law of the Instrument
Das Zweckentfremden von Gegenständen.
Menschen, die mit einem Werkzeug vertraut sind, neigen dazu, dieses Werkzeug auch dann zu benutzen, wenn ein anderes Werkzeug besser geeignet wäre.
<span data-metadata=""><span data-buffer="">Wann sollte ich den Effekt einsetzen?
Law of the Instrument fällt unter die Kategorie: Sicherheit vermitteln.
Setze den Effekt ein, wenn du bei deinen Kunden für Vertrauen und Sicherheit sorgen willst.
Online Beispiele aus der Praxis
Zeige Einsatzmöglichkeiten
Zeige bei der Vermarktung, wie Besucher dein Produkt einsetzen.
- Zeige deinen Kunden, dass sie mit deinem Produkt ihr Problem einfacher lösen können als bisher
- Beobachte, ob Kunden das Produkt anders nutzen, als von dir geplant (Bsp. Kaufmanns Kindercreme gab es zuerst nur als Hautcreme, bevor es als Lippenpflege auf den Markt gebracht wurde).
- Erwähne alle möglichen Use Cases, falls es mehrere gibt
Das solltest du vermeiden<span data-metadata="">
Vermeide es dich auf eine Strategie zu verlassen und bleib offen für Neues.
Entdecke weitere Psychologische Trigger
Ein klares, ästhetisch ansprechendes Design wirkt hochwertig. Es steigert das Vertrauen in eine Sache, wodurch sie sich von anderen abheben kann.
Entscheidungen werden im Affekt gefällt und erst im Nachhinein rationalisiert. Emotionale Vorlieben oder Abneigungen dominieren den Entscheidungsprozess.
Menschen sind motiviert, eine Aufgabe zu erledigen, wenn sie als Herausforderung wahrgenommen wird. Dabei kann es sich um das Erreichen eines Ziels oder eines Wettbewerbs handeln.