Descuento hiperbólico
La preferencia por las ganancias inmediatas.
La gente prefiere las ganancias inmediatas a las posteriores, aunque la recompensa inmediata sea menor que la futura.
<span data-metadata=""><span data-buffer="">¿Cuándo debo utilizar el efecto?
El «descuento hiperbólico» se incluye en la categoría: Transmitir seguridad
Utiliza este efecto si quieres crear una sensación de seguridad, lo que te permitirá reforzar la confianza de tus clientes en tu marca.
Ejemplos prácticos en línea
Incentivos
Garantizar la disponibilidad inmediata de los incentivos.
- Asegúrate de que los vales se puedan canjear de inmediato
- No anuncies las promociones con mucha antelación, sino cuando llegue el momento.
- En los contratos, puedes ofrecer los primeros meses a un precio más económico
- Ofrece el primer mes gratis
Descubra más desencadenantes psicológicos
La gente tiende a interpretar la información de forma que confirme sus propias expectativas. Ejemplo: comer chocolate en el "cheat day" está bien.
La gente tiende a reducir por completo los riesgos pequeños en lugar de mitigar los grandes.
Las personas familiarizadas con una herramienta tienden a utilizarla incluso cuando otra herramienta sería más adecuada.