Avoir vs. Utiliser
Für mehr Funktionen wird mehr Geld ausgegeben.
Les gens préfèrent les produits ou services dotés de nombreuses fonctionnalités et sont prêts à dépenser plus d'argent pour les obtenir - même s'ils ne les utiliseront probablement pas tous.
<span data-metadata=""><span data-buffer="">Quand dois-je utiliser cet effet ?
Having vs. Using fällt unter die Kategorie: Augmenter la valeur
Setze den Effekt ein, wenn du möchtest, dass die Nutzer dein Produkt als besonders wertvoll erachten und bereit sind, mehr dafür zu zahlen.
Online Beispiele aus der Praxis
Produktmerkmale
Focalise-toi sur les caractéristiques pertinentes du produit, mais énumère toutes les fonctions.
- Erwähne zunächst die wichtigen Merkmale (Beispiel 1)
- Zähle anschließend alle weiteren Merkmale auf (Beispiel 2)
- Erwähne alle technischen Funktionen auf
- Ermögliche es, dass Produktmerkmale miteinander verglichen werden können.
Découvre d'autres déclencheurs psychologiques
Effet de l'exposition aux mers
La présentation répétée d'informations fait que celles-ci sont ensuite perçues comme plus familières, évaluées positivement et préférées.
Les gens préfèrent les produits ou services dotés de nombreuses fonctionnalités et sont prêts à dépenser plus d'argent pour les obtenir - même s'ils ne les utiliseront probablement pas tous.
Une décision d'achat est remise en question ou regrettée après l'achat si l'on apprend après coup des choses négatives sur ce que l'on a acheté.