Biais d'autorité
Les autorités peuvent exercer une forte influence.
Les gens se laissent fortement influencer par l'opinion d'une personne en position d'autorité - même si cette personne fait une déclaration qui ne fait pas partie de sa spécialité.
<span data-metadata=""><span data-buffer="">Quand dois-je utiliser cet effet ?
Le « biais d'autorité » relève de la catégorie : Transmettre la sécurité
Utilise cet effet lorsque tu souhaites créer un sentiment de sécurité, ce qui te permettra de renforcer la confiance de tes clients envers ta marque.
Exemples concrets en ligne
Autorité
Mise sur des personnalités influentes qui parlent en bien de ton produit.
- Intègre les logos des entreprises partenaires de renom avec lesquelles tu collabores
- Insère des photos de personnes qui inspirent confiance grâce à leur statut particulier
- Mets ton expertise au service de tes clients en leur offrant des conseils avisés afin d'être perçu comme une référence dans ton domaine
Découvre d'autres déclencheurs psychologiques
Les gens ont tendance à interpréter les informations de manière à ce qu'elles confirment leurs propres attentes. Ex : Manger du chocolat le jour du "cheat day", c'est bien.
Les gens ont tendance à réduire complètement les petits risques plutôt que d'atténuer légèrement les risques plus importants.
Les personnes qui sont familières avec un outil ont tendance à l'utiliser même lorsqu'un autre outil serait plus approprié.