Hyperbolic Discount
La préférence pour les gains immédiats.
Les gens préfèrent les gains immédiats aux gains ultérieurs, même si la récompense immédiate est moins importante que celle qui se situe plus loin dans le futur.
<span data-metadata=""><span data-buffer="">Quand dois-je utiliser cet effet ?
L'« Hyperbolic Discount » relève de la catégorie : Transmettre la sécurité
Utilise cet effet lorsque tu souhaites créer un sentiment de sécurité, ce qui te permettra de renforcer la confiance de tes clients envers ta marque.
Exemples concrets en ligne
Mesures incitatives
Veille à ce que les incentives soient disponibles immédiatement.
- Veille à ce que les bons d'achat puissent être utilisés immédiatement
- N'annonce pas les promotions trop longtemps à l'avance, mais seulement le moment venu.
- Pour les contrats, tu peux proposer les premiers mois à un tarif plus avantageux
- Proposez le premier mois gratuit
Découvre d'autres déclencheurs psychologiques
Les gens ont tendance à interpréter les informations de manière à ce qu'elles confirment leurs propres attentes. Ex : Manger du chocolat le jour du "cheat day", c'est bien.
Les gens ont tendance à réduire complètement les petits risques plutôt que d'atténuer légèrement les risques plus importants.
Les personnes qui sont familières avec un outil ont tendance à l'utiliser même lorsqu'un autre outil serait plus approprié.